Vertriebstechniken - Seminar / Kurs von IFM Institut für Managementberatung GmbH

• Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
• Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kunden
• Aktive und gezielte Erfassung der Kundenbedürfnisse
• Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
• Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
• Gesprächsvorbereitungen
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Die häufigsten Fehler bei der Kundenakquise und deren Vermeidung
• Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
• Psychologie im Verkauf
• Aktives Zuhören
• Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
• Der Umgang mit Neinsagern

Im Vertrieb dreht sich alles um den Kunden. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kundenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Kunden sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.

Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kunden zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Experten, die Ihre Kommunikation mit Kunden optimieren.

Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb / Verkauf