Vertriebsstrategien für Ingenieure I - Seminar / Kurs von Vogel Communications Group

Inhalte

Zum Thema

Immer mehr Ingenieure aus Konstruktion, Entwicklung, demProjektmanagement oder anderen technischen Bereichenwechseln in den technischen Vertrieb. Mit viel technischem Sachverstand,aber oft mit wenig Vertriebserfahrung versuchen sie,in ihrer neuen Aufgabe erfolgreich zu sein.Nach diesem praxisnahen Seminar sind die Vertriebsingenieure inder Lage, eigene Vertriebsvorgänge zu leiten bzw. diese zusteuern. Der Workshop eignet sich ebenso für Einsteiger,als auch für Fortgeschrittene, die ihr Wissen wieder auffrischenund auf den neusten Stand bringen wollen.

Ziele

Ziel des Vertriebsworkshops ist es, Ihnen vertriebsrelevantesKnow-how zu vermitteln, das Sie direkt in derPraxis einsetzen können. Themen wie Selbst- und Zeitmanagement,Gesprächs-, Präsentations- und Abschlusstechniken,aber auch Marketinggrundwissen bilden dieSchwerpunkte dieser Veranstaltung.

1. Workshoptag

Selbst- und Zeitmanagement:Lernen Sie mehr über Zielsetzung, mentale Einstellung und ein praxisgerechtes Zeitmanagement.Das Verkaufsprojekt bzw. der Verkaufsprozess:Wir sehen uns mit Ihnen gemeinsam den Verkaufsprozess aus der Vogelperspektive an und lernen mehr über Akquise, Bedarf, Bedürfnisse, Nutzen, Prozessteilnehmer und deren Blickweise.Wissen ist Macht:Erfahren Sie mehr über die Geheimnisse unseres Gehirns, wie Wissen entsteht und wie Wissen abgefragt werden kann. Dies bildet die Basis für effektive Gespräche und nutzenbringende Präsentationen.Abfrage von Kundenbedürfnissen:Wir beschäftigen uns mit der Frage, wie man Informationen erhält, die man für eine erfolgreiche Zusammenarbeit benötigt. Denn Gespräche werden nicht immer nur auf der Sach- sondern auch auf der emotionalen Ebene geführt.

2. Workshoptag

Präsentationstechniken:Lernen Sie mehr über gehirngerechte Präsentation. Um den Kunden zu überzeugen bedarf es nicht nur guter, nutzbringender Lösungen sondern auch einer ansprechenden Vermittlung der Inhalte.Endverhandlung:Die technische Entscheidung ist gefallen, jetzt meldet sich der Einkäufer – Lernen Sie mehr über das „Spiel“, die Taktiken und die Denkweise geschickter Einkäufer.Marketingwissen:Um im technischen Vertrieb Erfolg zu haben, ist Marketing-Grundwissen erforderlich. Wir analysieren Ihre Kunden mithilfe der ABC- und SWOT-Analyse und finden die besten. Um Ihre Marketingstrategie zu verbessern, beschäftigen wir uns zudem mit einem passenden Marketing-Mix.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Fachkräfte und Führungskräfte im Vertrieb, insbesondere an Vertriebsingenieure, Vertriebsmitarbeiter sowie Vertriebstechniker, Pre-Sales-Mitarbeiter und After-Sales-Mitarbeiter.

Teilnehmerstimmen

"Das Seminar 'Vertriebsingenieur 1' bei Herrn Peter Klima war sehr interessant und besonders für Einsteiger in die technische Vertriebswelt äußerst hilfreich. Das Coaching war sehr abwechslungsreich, auf die einzelnen Bedürfnisse der Teilnehmer wurde im Rahmen der verfügbaren Zeit eingegangen. Die Gruppe bestand aus 8 Personen. So kam jeder zu Wort und einzelne Themen konnten sehr gut in der Gruppe diskutiert werden. Das Seminar bei Herrn Klima war nicht nur wegen seiner sehr sympatischen Art sehr angenehm. Das sehr große Knowhow aus seiner mehr als 20-jährigen Erfahrung im Vertrieb weiß er gekonnt zu vermitteln. Immer wieder gern!"Alexander Engel, E. S. Electronic Service GmbH | 23.-24. September 2013, Würzburg „Insgesamt ein wirklich interessantes und informatives Seminar. Die Themengebiete wurden sehr anschaulich dargestellt und durch Übungen vertieft. Alle Teilnehmer wurden miteinbezogen und jeder kam zu Wort, daher war die Veranstaltung sehr gelungen.“ Stephan Burmann, REDEX GmbH | 9.-10. Juli 2015, Frankfurt

Lernziele

Vertriebsingenieure lernen in diesem Vertriebs-Seminar den Verkaufprozess in allen seinen Bestandteilen kennen.

Zielgruppen

Leiter Vertrieb, Vertriebsingenieure, Mitarbeiter Vertrieb

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Köln, DE
04.12.2018 - 05.12.2018 09:00 - 16:00 Uhr 15 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1786924

Anbieter-Seminar-Nr.: 101

Termine

  • 04.12.2018 - 05.12.2018

    Köln, DE

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