Vertriebsseminar, Außenwirtschaft und internationaler Handel - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Außenwirtschaft und internationaler Handel

Ein 2-Tagesseminar für Mitarbeiter im Verkauf und Marketing, die sich mit dem Thema Markterweiterung innerhalb oder außerhalb von Europa beschäftigen.

• Investitionsgüter und internatioale Vertriebsentwicklung
• Differenzierte versus undifferenzierte Marktbearbeitung
• Marketingforschung im Zielmarkt
• Tarifäre und nicht-tarifäre Handelshemmnisse
• Preise und Preisdifferenzierung im Zielmarkt
• Target Pricing versus taget costing
• Handelspartnersuche im Zielmarkt
• Definition von Zielbranchen
• Definition der 10 „most wanted customer“ im Zielmarkt
• Multiplikatoren und Meinungsbildner im Zielmarkt
• Nutzenanalyse für Marketing-Kampagnen und Messen im Zielmarkt
• Joint-Marketing-Möglichkeiten im Zielmarkt
• Tandem-Besuche im Zielmarkt
• Motivation und Incentivierung der Verkaufs- und Vertriebsmannschaft im Ausland
• Fallstudie und best practise
• Entwicklung und Skalierung von Profit Centern

Ihr Trainer: Roberto Capone, Diplom Betriebswirt mit Spezialisierung auf betriebliche Außenwirtschaft und Marketing war selbst lange Jahre in der Entwicklung von Mittel- und Osteuropäischen Ländern aktiv.

Dieses Seminar wird als offenes Seminar und als Inhouse-Seminar auf Kundenanfrage angeboten. Die Sprache kann deutsch und / oder englisch sein.

Ich freue mich auf Sie!

Lernziele:

• Vor- und Nachteile des internationalen Vertriebs kennen und managen
• Quellen für Analysen und Marketingforschung kennen und anwenden
• Schritt für Schritt im Zielmarkt voran kommen
• Entwicklung einer „unique country proposition“
• Marketing und Vertriebsmanagement nach Zielmarkt
• Nutzenanalyse von Marketing Kampagnen
• Entwicklung eines Profit Centers

• Verkäufer
• Key Account Manager
• Großkundenbetreuer
• Schlüsselkundenmanager
• Vertriebsmitarbeiter
• Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst
• Verkaufsleiter
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Mitarbeiter im Marketing
• Produktmanager