Vertriebsoffensive Neukunden - Seminar / Kurs von BTA Business Trends Academy GmbH

Das Gewinnen neuer Kunden stellt in umkämpften Märkten für viele Unternehmen eine große Herausforderung dar. Der eigene Marktanteil kann oft nur durch neue Kunden erhöht werden, die heute noch beim Wettbewerber kaufen. Oft ist die Hemmschwelle groß, neue Kunden gezielt, dauerhaft und nachhaltig zu gewinnen. Die zentralen Fragestellungen lauten:

  • Wie kann ich meine Vertriebsmannschaft zur Akquisition motivieren?
  • Mit welchen Argumenten sprechen wir Wettbewerbskunden an?
  • Welche Vorteile haben wir gegenüber unseren Wettbewerbern?

Inhalte

  • Kundenstruktur (z. B. Zufriedenheitsbefragungen, Händler- und Distributorenbefragungen)
  • Marktsituation (z. B. Testkäufe, Produkttests)
  • Wettbewerbsumfeld (z. B. Marktforschung, Unternehmensverbände)
  • IST-Situation der Vertriebsaktivitäten
  • Bestandsaufnahme der Ressourcen im Vertrieb
  • Festlegung der Zielsetzungen für die Vertriebsoffensive
  • Aufbau vertriebsrelevanter Kennzahlen
  • Pull- oder Push-Strategie
  • Auswahl von Zielgruppen und Zielkunden
  • Auswahl der Produkte und Dienstleistungen
  • Standards festlegen
  • Entlohnungssysteme anpassen
  • Führungsinstrumente bestimmen
  • CRM anpassen
  • Meilensteine definieren und Key Performance Indikatoren festlegen
  • Implementierung Vertriebscontrolling
  • Mitarbeiter einbinden
  • Training

Auch als Impulsvortrag möglich:

  • Befreien Sie den Vertriebserfolg vom Zufall, Bausteine eines professionellen Vertriebsmanagements
  • Mach es wie in der Sozialakquise, erfolgreich akquirieren

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 1365539

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