Bestehende Kundenbeziehungen sind häufig das Fundament des Umsatzes. Allerdings lohnt gerade hier eine differenzierte Betrachtung. Wie ist die Situation des Kunden, der Branche und des Kundenmarktes? Welchen Marktanteil hat unser Unternehmen beim Kunden? Welcher Kunde hat ein noch nicht erkanntes und ungenutztes Umsatzpotential, das sich dank der bestehenden Geschäftsbeziehung erschließen lässt? Welche Wettbewerber gibt es, und wie kann ich Hauptlieferant werden? Die Beantwortung solcher Fragestellungen steht am Beginn einer Vertriebsoffensive bei Bestandskunden.
Auch als Impulsvortrag möglich:
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