Vertriebsmanagement- Vertriebsseminar - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Training, Personalentwicklung - Vertriebsmanagement – Strategien für nachhaltigen Erfolg

Zielgruppe: Vertriebsleiter, Vertriebsteams, Marketing- und Produktmanager

Tag 1: Grundlagen des Vertriebsmanagements

09:00 - 09:30 Uhr: Begrüßung und Vorstellung - Kennenlernen der Teilnehmer - Vorstellung des Seminarprogramms und der Ziele - Erwartungen der Teilnehmer abfragen

09:30 - 10:30 Uhr: Vertriebsziele und Zielarten - Interaktive Diskussion: Was sind Vertriebsziele? - Gruppenarbeit: Definition von kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebszielen - Präsentation der Ergebnisse und Feedback

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause

10:45 - 12:15 Uhr: Ressourcenplanung im Vertrieb - Input: Überblick über Ressourcen (Personal, Budget, Zeit) - Gruppenübung: Ressourcenanalyse – Was benötigen wir für unsere Vertriebsziele? - Präsentation der Gruppenarbeiten und Diskussion

12:15 - 13:15 Uhr: Mittagspause

13:15 - 14:45 Uhr: Marktwissen und seine Interaktion mit Marketing und Produktmanagement - Workshop: Brainstorming zu Marktwissen – Woher kommt es und wie wird es genutzt? - Gruppenarbeit: Entwicklung eines Kommunikationsplans zwischen Vertrieb, Marketing und Produktmanagement - Vorstellung der Pläne und Feedback-Runde

14:45 - 15:00 Uhr: Kaffeepause

15:00 - 16:00 Uhr: Preis-Produkt- und Produktnebenleistungen - Input: Preisstrategien und deren Anpassung an Zielgruppen - Gruppenübung: Fallstudie – Preis- und Produktoptimierung für verschiedene Zielgruppen - Präsentation der Lösungen und Diskussion

Tag 2: Motivation und Incentivierung im Vertrieb

09:00 - 09:30 Uhr: Rückblick auf Tag 1 und Einführung in Tag 2 - Zusammenfassung der Erkenntnisse des ersten Tages - Vorstellung der Agenda für den zweiten Tag

09:30 - 11:00 Uhr: Motivation und Incentivierung von Vertriebsteams - Input: Grundlagen der Motivationstheorie - Gruppenarbeit: Entwicklung von Incentivierungsmodellen für interne und externe Vertriebsteams - Präsentation der Modelle und Diskussion

11:00 - 11:15 Uhr: Kaffeepause

11:15 - 12:45 Uhr: Internationale Aspekte der Motivation - Input: Unterschiede in der Mitarbeitermotivation in verschiedenen Kulturen - Gruppenübung: Entwicklung einer internationalen Motivationsstrategie - Vorstellung der Strategien und Feedback

12:45 - 13:45 Uhr: Mittagspause

13:45 - 15:15 Uhr: Integration der erlernten Inhalte - Interaktive Übung: Rollenspiele zur Anwendung von Vertriebsstrategien und Motivationsmodellen - Feedback-Runde und Reflexion über die Erfahrungen

15:15 - 15:30 Uhr: Kaffeepause

15:30 - 16:00 Uhr: Abschlussrunde und Auswertung - Zusammenfassung der Seminarinhalte - Feedback der Teilnehmer: Was haben sie gelernt? Was nehmen sie mit? - Überreichung von Teilnahmezertifikaten Methodik des Seminars: - Interaktive Elemente: Gruppenarbeiten, Diskussionen, Rollenspiele und Feedback-Runden. - Materialien: Flipcharts, Präsentationen, Handouts mit Materialien und Informationen. -  Förderung der Kommunikation zwischen Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. - Entwicklung von effektiven Motivationsstrategien für nationale und internationale Teams. Nach dem Seminar: - Bereitstellung von Materialien zur Vertiefung des Gelernten. - Möglichkeit zur Vernetzung der Teilnehmer via LinkedIn oder einer geschlossenen Gruppe. Dieses Seminar bietet eine umfassende und interaktive Lernerfahrung, um die Teilnehmer auf die Herausforderungen im Arbeitsalltag vorzubereiten und Ihre Organisation zu optimieren. 

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team