Vertriebsleitung

Vertriebsleitung – Erfolgreiche Strategien für Führungskräfte 

Zielgruppe: Vertriebsleiter, Führungskräfte im Vertrieb, Sales Manager Inhouseziele: - Vermittlung von praxisorientierten Fähigkeiten im Bereich Vertriebsmanagement. - Erhöhung der Effizienz durch datenbasierte Entscheidungen. - Förderung von Motivation und Teamgeist im Vertrieb.

Tag 1: Management by Facts und Management Deployment

09:00 - 09:30 Uhr: Einführung und Kennenlernen - Begrüßung und Vorstellung der Agenda. - Icebreaker: „Vertriebsleiter in einem Satz“ – Jeder Teilnehmer beschreibt seine Rolle im Vertrieb in einem Satz.

09:30 - 10:30 Uhr: Management by Facts für Führungskräfte im Vertrieb - Input-Session: Was bedeutet „Management by Facts“? (Präsentation) - Gruppenarbeit: Datenanalyse – Teilnehmer bringen aktuelle Vertriebskennzahlen mit, die dann in Kleingruppen analysiert werden. - Diskussion: Erkenntnisse und Best Practices teilen.

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause 

10:45 - 12:15 Uhr: Praktische Anwendungen von Management by Facts - Workshop: Erstellung eines Dashboards für die Vertriebskennzahlen. (Interaktive Gruppenübung) - Präsentation der Ergebnisse und Feedback-Runde.

12:15 - 13:15 Uhr: Mittagspause

13:15 - 14:45 Uhr: Management Deployment für Vertriebsleiter - Input-Session: Einführung in das Konzept des Management Deployment. - Rollenspiel: „Ziele setzen und kommunizieren“ – Gruppen simulieren eine Zielbesprechung und erhalten Feedback.

14:45 - 15:00 Uhr:Kaffeepause

15:00 - 16:00 Uhr: Implementierung von Management Deployment - Gruppenarbeit: Erarbeitung eines konkreten Implementierungsplans für das eigene Unternehmen. - Präsentation der Pläne und kollektives Brainstorming für Verbesserungen.  

Tag 2: Motivation und Incentivierung von Vertriebsmitarbeitern

09:00 - 09:30 Uhr: Rückblick und Reflexion - Gruppendiskussion: Was haben wir am ersten Tag gelernt? - Jeder Teilnehmer teilt ein wichtiges Learning aus Tag 1. 

09:30 - 10:30 Uhr: Grundlagen der Motivation im Vertrieb - Input-Session: Theorien der Motivation (z.B. Maslow, Herzberg). - Interaktive Umfrage: Was motiviert mich und mein Team? (Live-Tool)

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause

10:45 - 12:15 Uhr: Incentivierungsstrategien - Workshop: Entwicklung von Incentivierungsprogrammen – Gruppen brainstormen unterschiedliche Ansätze (monetär und nicht-monetär). - Vorstellung der Ergebnisse und Diskussion über Vor- und Nachteile.

12:15 - 13:15 Uhr: Mittagspause

13:15 - 14:45 Uhr: Teambuilding und Motivation - Teamaktivität: „Vertrauensspiel“ – Übungen, die den Teamgeist stärken und das Vertrauen untereinander fördern. - Reflexion: Was haben wir aus den Aktivitäten gelernt?

14:45 - 15:00 Uhr: Kaffeepause

15:00 - 16:00 Uhr: Abschlussdiskussion und Ausblick - Offene Diskussionsrunde: Herausforderungen und Lösungen im Vertriebsalltag. - Feedback-Runde: Was hat mir gefallen? Was nehme ich mit? - Verabschiedung und Übergabe von Teilnahmezertifikaten.  Methodik: - Interaktive Workshops - Gruppenarbeiten - Rollenspiele - Diskussionen - Praxistransfer durch individuelle Beispiele  Materialien: - Präsentationen - Handouts zu Management by Facts, Management Deployment und Motivation

• Vorlagen für Dashboards und Incentivierungsprogramme  Nachbereitung: - Bereitstellung von Inhouseunterlagen und weiterführenden Ressourcen per E-Mail. - Möglichkeit für Follow-up-Webinare zur Vertiefung der Themen. Dieses Inhouse fördert nicht nur das Wissen, sondern auch die praktischen Fähigkeiten und den Austausch unter den Teilnehmern, wodurch die Umsetzung im Arbeitsalltag erleichtert wird.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team