Vertriebsleiter Seminar: Vertriebsführung, Strategie & Umsetzung im Vertrieb (Impact Leader)

Impact Leader ist ein Vertriebsleiter Seminar für Vertriebsführung, Vertriebsstrategie und Umsetzung im Vertrieb.Das Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsleiter, Sales Manager und Geschäftsführer im B2B, die Führung im Vertrieb übernehmen, klare Prioritäten setzen und ihre Vertriebsstrategie konsequent umsetzen wollen.

Dieses Vertriebsleiter Seminar ist kein Motivationstraining und keine Methodensammlung.Im Fokus stehen klare Führungsverantwortung, wirksame Priorisierung und Umsetzungskraft im Vertrieb – direkt bezogen auf den eigenen Verantwortungsbereich.

Maximal 6-8 Teilnehmer. Die bewusste Limitierung sorgt für intensive Fallbearbeitung, individuelles Sparring und praxisnahe Umsetzung im eigenen Verantwortungsbereich.

Zielgruppe:

• Vertriebsleiter

• Sales Manager

• Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung

• Unternehmer im B2B

• Führungskräfte im Vertrieb

Typische Herausforderungen in der Vertriebsführung:

• Strategien existieren, aber die Umsetzung stockt

• Viele parallele Themen, keine klaren Prioritäten

• Ziele sind definiert, aber Verbindlichkeit fehlt

• Führungskraft möchte stärker führen – ohne Mikromanagement

Ziel des Seminars:

Impact Leader unterstützt Vertriebsleiter dabei:

• Klarheit über ihre Führungsrolle, Verantwortung und Wirkung zu gewinnen

• Teams zielgerichtet und fokussiert zu steuern

• Strategien in konkrete Prioritäten und Handlungen zu übersetzen

• Entscheidungsstärke und Ruhe im Führungsalltag zu entwickeln

Inhalte & Agenda

Vorbereitung:

• Online-Stärkenprofil (VIA Character Strengths)

TAG 1 – Wirkung entfalten: innen wie außen

• Meine Stärken – mein Vertriebsstil: Analyse persönlicher Stärken, Einfluss auf Team und Kunden

• Strategie-Check: Wie plane ich Vertrieb aktuell? Einführung in Vertriebsstrategie und OKR

• Wachstumsmatrix entwickeln: Priorisierung von Kunden- und Produktsegmenten

• Fallstudie I: Persönliche / strategische Szenarien einbringen und Lösungen entwickeln

• Reflexion & Ausblick

TAG 2 – Wirkung verstärken: bewusst & gezielt

• Von der Wachstumsmatrix zur Umsetzung: Ableitung von Team-OKRs aus priorisierten Themen

• Ziele, die bewegen: Team-OKRs schärfen, Integration des eigenen Signature Styles

• Fallstudie II: Wachstum mit begrenzten Ressourcen, Transfer in eigene Vertriebsfelder

• Roadmap & Umsetzung: individuelle Prioritäten, konkrete Umsetzungsideen

• Abschluss & Ausblick: Feedback, Einladung zur VLA-Community, Follow-up-Verabredungen

Take-aways:

• Konkretes, persönliches Stärkenprofil

• Eigene Vertriebs-OKRs mit Key Results

• Wachstumsmatrix mit identifizierten Potenzialfeldern

• Team-OKRs zur Fokussierung

• Zwei bearbeitete Fallstudien

• VLA-Community-Kontakte & Inspiration für den Vertriebsalltag

USP dieses Vertriebsleiter Seminars für Vertriebsführung:

Impact Leader ist ein Vertriebsleiter Seminar für erfahrene Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsführung, Führung im Vertrieb und Umsetzung im Vertrieb als zentrale Managementaufgabe verstehen.

• Fokus auf Verantwortung, Klarheit und Umsetzungskraft – kein Methodenkurs oder Motivationstraining

• Praxisnaher Transfer: konkrete Handlungsschritte für den eigenen Vertrieb

• Intensive Präsenz, direkte Reflexion und Erfahrungsaustausch auf Augenhöhe

• Für erfahrene Vertriebsmanager, die Strategien in Ergebnisse übersetzen wollen

• Teilnehmer arbeiten an echten Herausforderungen aus ihrem Alltag

Arbeitsweise / Methodik:

• Impulse, Fallstudien, Gruppen-Coaching

• Praxisnahe Übungen und Reflexion

• Integration eigener Stärken und Signature Styles

• Transfer direkt in den eigenen Verantwortungsbereich