Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling - Vertriebsschulung, Marketingschulung - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

In diesem Seminar erhalten Sie Informationen über Instrumente und Werkzeuge, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um die Performance im Verkauf nachhaltig zu visualisieren, zu benchmarken und zu optimieren.

Inhalte

Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und Kostenbereich abschätzen sowie eine Planung der Realisierbarkeiten im Unternehmen durchführen. In der Praxisumsetzung ist das IVM sehr gerne Ihr Ansprechpartner.

  • Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst
  • Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen
  • Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen
  • Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen
  • Controlling und Management Deployment
  • Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung
  • Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance
  • Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ)
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet dieses Seminar, diesen Workshop regelmäßig in den folgenden Städten an:

IVM-Workshops zeichnen sich durch sehr interaktive Gestaltung und Durchführung in kleinen Gruppen bis maximal 6 Teilnehmern aus. Qualifizierte Trainer aus der Vertriebs- und Marketingpraxis mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung leiten die Seminare an den jeweiligen Standorten.

 Bei den IVM-Seminaren steht die Wirtschaftlichkeit des Ressourceneinsatzes im Mittelpunkt. Der Mitarbeiter, die Führungskraft im Marketing und Vertrieb wird zum Manager, zum Mit-Unternehmer. Der Ressourceneinsatz im Marketing, On- und Offline Werbung, das Thema Leadmanagement, HR-Marketing u.a. wird mit dem Ziel der Optimierung der betrieblichen Performance, der Umsatzrentabilität, dem Return on Investment, ROI wird nach Regeln und mit Methoden des ganzheitlichen Qualitätsmanagements (EFQM) dargestellt und nach den Plan-Do-Check-Act Zyklus (Deming) kontinuierlich optimiert (KVP).

Die Messbarkeit von Ergebnissen, der Zielerreichungsgrad und die Motivation der Mitarbeiter ist uns ein großes Anliegen.

Lernziele

  • Differenzierung zw. Marketing- und Vertriebszielen
  • Identifikation von Kennzahlen und KPI´s für das Marketing und den Vertrieb
  • Differenzierung von Quantitäten und Qualitäten im Leadmanagement
  • Kosten- und Nutzenströme identifizieren und nachhaltig managen
  • Unternehmensziele, Marketing- und Vertriebsziele in Beziehung zueinander bringen (Deployment)
  • Rendite und Nachhaltigkeit im Marketing- und Vertriebsprozess

Zielgruppen

  • Leitende Angestellte im Verkauf
  • Assistentinnen und Mitarbeiter mit Aufgabe der Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren,zu visualisieren und zu reporten
  • Gebietsleiter
  • Verkaufsleiter
  • Controller

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1625361

Termine

  • 02.03.2020 - 03.03.2020

    Stuttgart, DE

    Karlsruhe, DE

    Hannover, DE

  • 09.03.2020 - 10.03.2020

    Berlin, DE

    Dresden, DE

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