Vertriebscontrolling in der Versorgungswirtschaft - online - Seminar / Kurs von BDEW Akademie

Sollte die COVID-19 Situation diese Präsenzveranstaltung verhindern, werden wir diese Veranstaltung als Online-Seminar durchführen. Wir werden Sie in diesem Fall rechtzeitig darüber informieren.

Inhalte

In diesem Seminar erwerben Sie sowohl Aufbauwissen als auch vertiefende Kenntnisse.

5 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen

  • Sie erhalten einen Überblick zu Planung, Budgetierung und den Instrumenten des Vertriebscontrollings
  • Sie lernen eine Deckungsbeitragsrechnung durchzuführen
  • Sie erlangen Sicherheit über die Zusammenhänge von Vertriebs-, Beschaffungs- und Unternehmenscontrolling
  • Sie können Risiken adäquat berichten und Forderungen bewerten
  • Von der Prognose über die Bewirtschaftung zur Bewertung - Sie wissen anschließend, wie Sie Beschaffungscontrolling effizient durchführen

Referenten

  • Uwe Rühlemann Unternehmensberatung Rühlemann
  • Thomas Kellermann SWE Energie GmbH

Programm

Mittwoch, 18. November 2020

9.30 Uhr Begrüßungskaffee

10.00 Uhr Seminarbeginn und Vorstellung

10.15 Uhr Vertriebscontrolling per praxistauglicher Definition

  • Vertriebscontrolling als Prozess
  • Strategisches Vertriebscontrolling
  • Werttreiberberichte und -modelle: Ein Absprung in die Strategie
  • Einordnung und Instrumente

Thomas Kellermann

11.15 Uhr Kaffeepause

11.45 Uhr Deckungsbeitragsrechnung im Forecast und Aftersales

  • Voll- versus Teilkostenansatz
  • Vor- und Nachkalkulation
  • Drehbare Perspektiven im kostenbasierten Kalkulationsschema

Uwe Rühlemann

13.00 Uhr Mittagessen

14.00 Uhr Berichtswesen als integrativer Bestandteil

  • Integration in das Unternehmens-Controlling
  • In der Planung vom operativen Geschäft zu GuV und Bilanz
  • Berichtsbreite und -Pyramide im Vertrieb
  • Vom Ist-Abschluss zum Forecast

Thomas Kellermann

15.30 Uhr Kaffeepause

16.00 Uhr Deckungsbeitragsrechnung in praktischer Modellierung

  • Gemeinsamer Aufbau einer Deckungsbeitragsrechnung
  • Steuerung von IT-Einsatz und Personalressourcen
  • Besonderheiten des Out-of-area-Geschäftes

Uwe Rühlemann

17.15 Uhr Ende des Seminartages/anschließend gemeinsames Abendessen – Netzwerken & Kontakte knüpfen

Donnerstag, 19. November 2020

9.00 Uhr Risiko- und Forderungsmanagement

  • Identifikation und Bewertung
  • Steuerung via Maßnahmen
  • Überwachung und weitgehende Nutzung

Thomas Kellermann

10.15 Uhr Kaffeepause

10.30 Uhr Vertriebs- und Beschaffungscontrolling

  • Prognosegrundlage, -güte und -turnus
  • Portfoliomanagement und vertriebliche Bewirtschaftung
  • Dilemma zwischen Ein-, Nach- und Verkäufen
  • Kundenwertanalyse

Uwe Rühlemann

12.00 Uhr Fragen und Abschlussdiskussion

12.30 Uhr Ende des Seminars/anschließend gemeinsames Mittagessen

Lernziele

Ein ausgeprägtes und aussagefähiges Vertriebscontrolling ist unabdingbare Basis des unternehmerischen Handelns. Hier wird sowohl der Grundstein gelegt als auch der Erfolg beziehungsweise Misserfolg gemessen.

In diesem Seminar erwerben Sie sowohl Aufbauwissen als auch vertiefende Kenntnisse. Mittels drehbarer Perspektiven und variabler Ausprägungsgrade wird das notwendige und gewünschte Maß bestimmt. Diskutieren Sie mit uns das Handwerkszeug und die Erfahrungen aus nahezu 100 Projekten.

Zielgruppen

Controller, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Beschaffung und Handel sowie Geschäftsführer

Termine und Orte

Datum Preis
Mannheim, DE
18.11.2020 - 19.11.2020  

SG-Seminar-Nr.: 5591805

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