Vertriebscontrolling in der Versorgungswirtschaft Bonn - Seminar / Kurs von BDEW Akademie

Inhalte

In der Versorgungswirtschaft ist ein ausgeprägtes und aussagefähiges Vertriebscontrolling die unabdingbare Basis des unternehmerischen Handelns.

Wählen Sie Ihren Wunschtermin:

26. bis 27. März 2019 in Bonn

19. bis 20. November 2019 in Mainz

5 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen

  • Sie erhalten einen Überblick zu Planung, Budgetierung und den Instrumenten des Vertriebscontrollings
  • Sie lernen eine Deckungsbeitragsrechnung durchzuführen
  • Sie erlangen Sicherheit über die Zusammenhänge von Vertriebs-, Beschaffungs- und Unternehmenscontrolling
  • Sie können Risiken adäquat berichten und Forderungen bewerten
  • Sie profitieren von den vielen Praxisfällen und -rechnungen unserer Referenten aus der Energiewirtschaft

Referenten

  • Gerald Stuer Inhaber energietransfer; Thema: Vertriebscontrolling per praxistauglicher Definition und Berichtswesen als inttegrativer Bestandteil.
  • Uwe Rühlemann Unternehmensberatung Rühlemann; Thema: Deckungsbeitragsrechnung im Forecast und Aftersales und Deckungsbeitragsrechnung in praktischer Modelierung.

Programm

Dienstag, 26. März 2019

9.30 Uhr Begrüßungskaffee

10.00 Uhr Seminarbeginn und Vorstellung

10.15 Uhr Vertriebscontrolling per praxistauglicher Definition

• Vertriebscontrolling als Prozess • Strategisches Vertriebscontrolling • Werttreiberberichte und -modelle: Ein Absprung in die Strategie • Einordnung und Instrumente Gerald Stuer

11.15 Uhr Kaffeepause

11.45 Uhr Deckungsbeitragsrechnung im Forecast und Aftersales

• Voll- versus Teilkostenansatz • Vor- und Nachkalkulation • Drehbare Perspektiven im kostenbasierten Kalkulationsschema Uwe Rühlemann

13.00 Uhr Mittagessen

14.00 Uhr Berichtswesen als integrativer Bestandteil

• Integration in das Unternehmens-Controlling • In der Planung vom operativen Geschäft zu GuV und Bilanz • Berichtsbreite und -Pyramide im Vertrieb • Vom Ist-Abschluss zum Forecast Gerald Stuer

15.30 Uhr Kaffeepause

16.00 Uhr Deckungsbeitragsrechnung in praktischer Modellierung

• Gemeinsamer Aufbau einer Deckungsbeitragsrechnung • Steuerung von IT-Einsatz und Personalressourcen • Besonderheiten des Out-of-area-Geschäftes Uwe Rühlemann

17.15 Uhr Uhr Ende des Seminartages/anschließend gemeinsames Abendessen

Mittwoch, 27. März 2019

9.00 Uhr Risiko- und Forderungsmanagement

• Identifikation und Bewertung • Steuerung via Maßnahmen • Überwachung und weitgehende Nutzung Gerald Stuer

10.15 Uhr Kaffeepause

10.30 Uhr Vertriebs- und Beschaffungscontrolling

• Prognosegrundlage, -güte und -turnus • Portfoliomanagement und vertriebliche Bewirtschaftung • Dilemma zwischen Ein-, Nach- und Verkäufen • Kundenwertanalyse Uwe Rühlemann

12.00 Uhr Fragen und Abschlussdiskussion

12.30 Uhr Ende des Seminars/anschließend gemeinsames Mittagessen

Lernziele

Ein ausgeprägtes und aussagefähiges Vertriebscontrolling ist unabdingbare Basis des unternehmerischen Handelns. Hier wird sowohl der Grundstein gelegt als auch der Erfolg beziehungsweise Misserfolg gemessen.

In diesem Seminar erwerben Sie sowohl Aufbauwissen als auch vertiefende Kenntnisse. Mittels drehbarer Perspektiven und variabler Ausprägungsgrade wird das notwendige und gewünschte Maß bestimmt. Diskutieren Sie mit uns das Handwerkszeug und die Erfahrungen aus nahezu 100 Projekten.

Zielgruppen

Controller, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Beschaffung und Handel sowie Geschäftsführer

Termine und Orte

Datum Preis
Bonn, DE
26.03.2019 - 27.03.2019 Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5191671

Termine

  • 26.03.2019 - 27.03.2019

    Bonn, DE

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