Vertriebscontrolling - Seminar / Kurs von IFM Institut für Managementberatung GmbH

Inhalte

  • Controlling und Vertriebscontrolling
  • Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling
  • Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)
  • Vergütungsregelungen
  • Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
  • Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
  • Balanced Scorecard
  • Break-Even-Analyse
  • Plan-Ist-Vergleich
  • Portfolio-Management
  • Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
  • Vertriebsberichtswesen und -reporting
  • Koordination und Steuerung des Vertriebs
  • Strategische Zielsetzungen

Lernziele

Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz, die durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling erzielt wird.

Zielgruppen

Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebscontroller

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5364920

Termine

  • 20.01.2020 - 21.01.2020

    Stuttgart, DE

  • 28.01.2020 - 29.01.2020

    Frankfurt am Main, DE

  • 30.01.2020 - 31.01.2020

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  • 04.02.2020 - 13.02.2020

    Berlin, DE

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