Vertriebscontrolling, 1-tägiges Marketingseminar, Verkaufsschulung - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Vertrieb, Management und Controlling sind in der Zielfindung und Zielrealisierung eng miteinander verbunden. Ein Praxisseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

Inhalte

Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling sollte dort beginnen, wo Marketingcontrolling aufhört. Der Staffelstab wird vom Marketing im Rahmen von Sales Qualified Leads an den Vertrieb übergeben. Nun erfolgen Kundenansprachen mit dem Ziel zu konvertieren, Neukunden zu gewinnen.

Mit Smarten Zielen & Zielsetzungen beginnen wir unsere Veranstaltung.

Neukundenansprache mit Most Wanted Customers

  • Definition und Kommunikation von MWC
  • Definition des Soll-Volumens
  • Definition einer eigenen Zielerreichung
  • Integration in eine Opportunity-Landschaft nach Verkaufsgebiet, nach Verkäufer, nach Kunde
  • Leadmanagement, Sales Funnel
  • Kennzahlen und KPI´s im Neukundenbereich

Bestandskundenmanagement

  • ABC-Analyse
  • Scoring von Kunden und Verkaufsprozessen
  • Pareto-Diagramm
  • Kundenattraktivitätsportfolio
  • Potentialmanagement und Potentialentwicklung
  • Messung von Kundenzufriedenheiten
  • Net Promotor Score
  • Analyse und KVP mit dem Fischgrätendiagrammen
  • Kennzahlen und KPI´s im Bestandskundenbereich

Kundenrückgewinnung

  • Management der Churn Rate in Verbindung mit Ursache-Wirkungs-Diagrammen

 

Lernziele

  • Effizienz im Vertrieb und Marketingmanagement erhöhen
  • Aufnahme von Impulsen
  • Realisierung und Umsetzung von möglichen Veränderungen in der Praxis
  • Zahlen- und Kennzahlenmanagement im Vertrieb & Marketing

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Key Account Manager
  • Berater
  • Kundenbetreuer
  • Vertriebsleiter
  • Bereichsleiter
  • Regionalleiter
  • Mitarbeiter im Marketing

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Augsburg, Bayern, DE
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