Vertriebs-Know-how für Nicht-Vertriebler - Seminar / Kurs von Integrata Cegos GmbH

Inhalte

  • Der Fachexperte in vertrieblichen Situationen: Die Aufgaben des Fachexperten im Vertriebsprozess - Rolle - Kundenerwartung - Zusammenspiel Vertriebler/Fachexperte - Haltung und Einstellung
  • Kommunikation als Basis für den Verkaufserfolg: Grundlagen wirkungsvoller Kommunikation - Der Eisberg der Kommunikation - Der 4-ohrige Empfänger - Fragetechniken - Verhandlungskonzepte
  • Kundentypologien:
  • Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung und Aufbau - Begrüßung - Vorstellung der eigenen Produkte und Leistungen - Schwerpunkt: Nutzenargumentation - Erarbeiten von Lösungen - Einwandbehandlung - Preise/Leistungen/Marge - Abschlusstechniken - Dos und Dont`s im Verkaufsgespräch
  • Kundengewinnung und Kundenentwicklung: Vom ersten Verkaufsgespräch zum Stammkunden - Kundenbindung
  • Umgang mit schwierigen Situationen:
  • Business Knigge: Dress-Code - Regeln am Telefon - Korrespondenz - e-Mail - Meetings
Methode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Videoaufzeichnungen und -analysen.

Lernziele

Nach dem Seminar können Sie sich, Ihre Produkte und Leistungen überzeugend und ausgerichtet auf den Kundennutzen darstellen. Sie wissen um die BedeutungIhres Fach-Know-hows und Auftretens für den Verkaufserfolg und können Kunden im Verkaufsgespräch überzeugen

Zielgruppen

Fachexperten (IT-Mitarbeiter, Techniker, Ingenieure, Chemiker, Consultants), die in vertrieblichen Situationen mitwirken, bzw. Leistungen beim Kunden erbringen und somit implizit oder explizit eine vertriebliche Aufgabe wahrnehmen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
17.06.2021 - 18.06.2021 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5574113

Anbieter-Seminar-Nr.: 7852

Termine

  • 17.06.2021 - 18.06.2021

    Frankfurt am Main, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
17.06.2021 - 18.06.2021 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›