Vertrieb und Verkauf: Key Account Management - Seminar / Kurs von Best Akademie

Wie können Sie die Betreuung Ihrer Schlüsselkunden optimieren? Wie können Sie in einem schwierigen Marktumfeld Umsatzpotentiale noch besser ausschöpfen?

Inhalte

Wie können Sie die Betreuung Ihrer Schlüsselkunden optimieren? Wie können Sie in einem schwierigen Marktumfeld Umsatzpotentiale noch besser ausschöpfen? Aufgabe des Key Account Managements ist es, die Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden weiter auszubauen. Mit einem erfolgreichen Key Account Management können Sie Geschäftsbeziehungen gezielt analysieren und bewerten, sowie zu Ihren Schlüsselkunden eine langfristige Beziehung aufbauen.

Seminarinhalte:

  • Das professionelle Key Account Management der Zukunft
  • Anforderungen an den KAM
  • Der Key Account Manager als Leistungstreiber
  • Das Persönlichkeitsmarketing des KAM
  • Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
  • Entwicklung von Zielkaskaden
  • Aktivitätenplanung
  • Präsentation von Zielen und Maßnahmen
  • Kundenbeziehungen aufbauen
  • Kundengespräche planen und durchführen
  • Zielorientierte und taktische Verhandlungsführung
  • Customer Relationship Management
  • Dokumentations- und Berichtswesen

Lernziele

Sie lernen mit diesem Seminar Zusammenhänge, Methoden, Wirkungsweisen und Instrumente für ein erfolgreiches Key Account Management kennen, um langfristig und nachhaltig Ihre Kundenbeziehungen zu entwickeln.

Zielgruppen

  • Angehende Key Account Manager
  • Führungskräfte im Verkauf
  • Großkundenverkäufer
  • Vertriebsleitungen
  • Regional- und Bezirksleitungen
  • Führungskräfte die KAM in Ihrem Unternehmen umsetzen wollen

Methoden und Unterlagen Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Kurzvorträge, Erfahrungsaustausch, Diskussionen und praktische Fallbeispiele. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Das erwartet Sie:

  • Lernen in angenehmer Atmosphäre
  • modernste Tagungstechnik
  • Unterlagen zum Mitnehmen
  • Getränke und Verpflegung sind im Seminarpreis enthalten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Bielefeld, DE
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Bremen, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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München, DE
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Nürnberg, DE
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Saarbrücken, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5159793

Anbieter-Seminar-Nr.: VV-KAM

Termine

  • 22.11.2018 - 23.11.2018

    Berlin, DE

    Bielefeld, DE

    Kassel, DE

    Frankfurt am Main, DE

    Nürnberg, DE

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