Vertrieb über Handel - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Seminar: Vertrieb über den Handel

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Marketingfachleute, Geschäftsführung, die sich mit den Herausforderungen und Möglichkeiten des indirekten Vertriebs auseinandersetzen möchten.

Seminarziele: - Verständnis für den indirekten Vertrieb und seine Struktur entwickeln. - Chancen und Risiken im indirekten Vertrieb erkennen. - Optimierungsmöglichkeiten im physische und Online Vertrieb identifizieren. - Praktische Ansätze zur Prozessoptimierung im indirekten Vertrieb erarbeiten. - Strategien für den indirekten Vertrieb im internationalen Kontext entwickeln. - Preis- und Produktoptimierung im indirekten Vertrieb diskutieren.

Tag 1: Grundlagen und strategische Überlegungen

09:00 - 09:30 Uhr: Begrüßung und Einführung - Vorstellungsrunde der Teilnehmer - Zielsetzung des Seminars

09:30 - 10:30 Uhr:  Definition indirekter Vertrieb - Interaktive Gruppenarbeit: Definitionen und Beispiele für indirekten Vertrieb erarbeiten - Diskussion über Vor- und Nachteile (z.B. Kosten, Reichweite, Kontrolle)

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause

10:45 - 12:15 Uhr: Chancen und Risiken im indirekten Vertrieb - Gruppenarbeit: Identifikation und Präsentation von Chancen und Risiken - Diskussion: Best Practices und Fallbeispiele

12:15 - 13:15 Uhr: Mittagspause

13:15 - 14:45 Uhr: Physischer Vertrieb versus Online Vertrieb - Interaktive Analyse: Vor- und Nachteile beider Vertriebskanäle - Rollenspiel: Vertriebsgespräche im physischen und Online-Umfeld simulieren

14:45 - 15:00 Uhr: Kaffeepause

15:00 - 16:00 Uhr: Prozessstruktur und Prozessoptimierung im indirekten Vertrieb - Workshop: Mapping der eigenen Vertriebsprozesse - Gruppenarbeit: Identifikation von Optimierungspotenzialen

Tag 2: Vertiefung und praktische Anwendungen 

09:00 - 09:30 Uhr: Rückblick auf Tag 1 und Vorstellung des Tagesablaufs

09:30 - 10:45 Uhr:  Indirekter Vertrieb im Ausland - Gruppenübung: Marktanalysen für verschiedene Länder - Diskussion: Kulturelle Unterschiede und deren Einfluss auf den Vertrieb

10:45 - 11:00 Uhr: Kaffeepause

11:00 - 12:30 Uhr: Preis- und Produktoptimierung im indirekten Vertrieb über den Handel - Workshop: Entwicklung von Preisstrategien und Produktangeboten - Interaktive Diskussion über die Rolle von Handelspartnern

12:30 - 13:30 Uhr: Mittagspause

13:30 - 15:00 Uhr: Abschlussprojekt - Gruppenarbeit: Entwicklung einer Vertriebsstrategie für ein fiktives Produkt unter Berücksichtigung aller Seminarinhalte - Präsentation der Strategien und Feedbackrunde

15:00 - 15:30 Uhr: Reflexion und Feedbackrunde - Offene Diskussion über Lernerfahrungen und Anwendungsmöglichkeiten - Feedback der Teilnehmer zu Inhalten und Seminarstruktur

15:30 - 16:00 Uhr: Abschluss und Verabschiedung - Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse - Ausgabe von Teilnahmezertifikaten und Verabschiedung Seminar-Methoden: - Interaktive Gruppenarbeiten - Rollenspiele - Workshops - Diskussionen - Präsentationen  Materialien: - Handouts zu den Themen - Flipcharts und Marker für Gruppenarbeiten - Präsentationsmaterialien (Beamer, Laptop) Dieses Seminar sollte eine gute Balance zwischen Theorie und Praxis bieten und den Teilnehmern helfen, die Herausforderungen und Möglichkeiten des indirekten Vertriebs besser zu verstehen und anzuwenden.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team