Vertrieb trifft auf Entscheider: Gewinnen Sie Ihren Wunschkunden! - Seminar / Kurs von Innovation Congress GmbH

Stadtwerke und Energieversorger vor neuen Vertriebsherausforderungen: „Neukundengewinnung von Geschäftskunden durch Direktvertrieb“

Inhalte

Themenschwerpunkte:

  • Neukundengewinnung in der Energiewirtschaft
  • Wirkmechanismen: Entscheidungsprozess treffen auf Vertriebsprozess
  • Der Wunschkunde?
  • Wie erreiche ich den Entscheider?
  • Best Practice für die direkte Zielkundenansprache

Ein Praxisseminar für Menschen im Management und Vertrieb bei Energieversorgungsunternehmen

Rose-Marie SchulteAktive Neukundengewinnung ist ihr zentrales Thema. Namhafte Unternehmen wenden ihre Art der Neukundengewinnung seit Jahren erfolgreich an. Sie ist unter Insidern auch als Schulte-Methode bekannt. Basis der Methode sind viele Jahre praktische Vertriebserfahrung, eine konsequente Kundenorientierung sowie rezeptartige Systematik. Rose-Marie Schulte startete Ihre Vertriebs- und Managementlaufbahn bei General Electric und wurde die erste weibliche Vertriebsleiterin in Europa. Nach Karrierestationen in Paris, London und Houston kehrte sie 1991 nach Düsseldorf zurück und gibt ihre kreative Erfolgs-Methode seitdem in ihren Vertriebs- & Managementtrainings weiter. Zitat eines Teilnehmers:

Ich habe gerade kürzlich einem neuen Kollegen über Ihr tolles Training erzählt. Morgens Theorie, nachmittags echte Praxis. Das fand ich wirklich absolute Spitze.

SG-Seminar-Nr.: 1489354

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