Vertrieb meets KI

Das Seminar „Vertrieb meets KI“ vermittelt Ihnen die entscheidenden Grundlagen und Anwendungen der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie durch den Einsatz von KI die Kundensegmentierung, Lead-Generierung und Personalisierung effizienter gestalten und Wettbewerbsvorteile sichern können. Zudem erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Trends, Technologien und Tools – von Predictive Analytics bis zu generativer KI – und erfahren, wie KI gewinnbringend in Vertriebsstrategien integriert werden kann.

Einführung in KI im Vertrieb *+Bedeutung und Relevanz von KI für den Vertrieb *+Trends und Entwicklungen im Vertrieb *+Einfluss und Rolle in der digitalen Transformation des Vertriebs Grundlagen der KI-Technologie *+Einblick in die Funktionsweise und den Hintergrund von KI *+Überblick über verschiedene KI-Technologien: ANI, AGI, ASI, ML, DL, LLM *+Potenziale, Fähigkeiten und Grenzen von KI *+Wechselwirkung von Technologie und menschlicher Kompetenz KI im Vertrieb *+Kundensegmentierung und -analyse *+Lead-Generierung und Lead-Scoring *+Personalisierung der Customer Experience *+Preisgestaltung und Dynamic Pricing *+Prognosemodelle und Umsatzvorhersagen *+Zusammenarbeit mit dem Marketing Einsatz von generativer KI im Vertriebswesen *+Einsatzmöglichkeiten der Generativen KI *+Potenziale und Beschränkungen der Generativen KI *+Relevante Tools und Tipps für den erfolgreichen Einsatz KI-gestützte Werkzeuge und Technologien für den Vertrieb *+Chatbots und virtuelle Assistenten *+Predictive Analytics und Big Data *+CRM-Systeme mit KI-Funktionen Implementierungsstrategien und Herausforderungen *+Strategische Implementierung von KI in den Vertrieb *+Technische und organisatorische Herausforderungen *+Akzeptanz und ethische Fragestellungen

Das Seminar richtet sich an Mitglieder der Geschäftsführung im Bereich Marketing und Vertrieb, an Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, Key Account Manager, Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende sowie Mitarbeitende im Innendienst.