Vertragsmanagement kompakt - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Verträge vorbereiten, mitgestalten und prüfen

Inhalte

Die Kernprinzipien der Vertragsgestaltung

  • Justierung der Vertragsziele: Was will ich mit meinem Vertrag erreichen?
  • Welcher Vertragstyp bringt mir welche Vorteile/Nachteile?
  • Bonitätsprüfung: Welche Informationen kann ich mir wo beschaffen?
  • Vertragsanbahnung, Letter of Intent, Geheimhaltung, §§ 17, 18 UWG

Woran erkennt man gute und schlechte Verträge?

Das 1x1 bei Abschluss eines Vertrags

  • Angebote, Bestellungen, Auftragsbestätigungen – Fehlerquellen und die fatalen Auswirkungen.
  • Auftragsbestätigungen, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
  • Vertragsschluss im Internet, rechtssichere E-Mails.
  • Wer muss den Vertrag abschließen? Abschlussvollmacht und Vertrauensschutz.
  • Wann verjähren meine Ansprüche? Gegenmaßnahmen.
  • Dokumentieren Sie "ZDF"- Zahlen, Daten, Fakten.

Regeln und Empfehlungen für erfolgreiche Liefer- und Dienstleistungsverträge

  • Vertragssprache, Wissenswertes zu Leistungsbeschreibungen.
  • Richtige Einbeziehung eigener AGB, Umgang mit kollidierenden AGB.
  • Absicherung durch Vertragsstrafen - Vorteil oder Falle?
  • Kündigung und fristlose Kündigung von Verträgen, Abmahnung.
  • Skonto, Zahlungsbedingungen, Zahlungsverzug.
  • Übersicht über die Produkthaftung.
  • Musterklauseln, Checklisten, Formulierungshilfen.

Todsünden im Vertragsmanagement

Verträge im Unternehmensalltag – Fälle, Fallen, Faustregeln

  • Reklamationen, Verzug, Mängel, Nacherfüllung, Schadensersatz.
  • Haftungsbegrenzung, Hersteller-, Beschaffenheits- und Haltbarkeitsgarantien, Eigentumsvorbehalt, Geheimhaltungsvereinbarungen.
  • Wie löse ich mich von nachteiligen Verträgen?
  • "Wer nichts verlangt, bekommt auch nichts".

Was gilt für Auslandsverträge?

  • UN-Kaufrecht, Schweizer Recht - sollte prinzipiell ein Recht vereinbart werden?

Aktuelle Entwicklungen im Vertragsrecht

Praxistipps, Checklisten, Musterformulierungen

  • Was tun bei geplatzten Lieferterminen, Zahlungsverweigerung?
  • Umgang mit taktischen Reklamationen, Feuerwehrmaßnahmen bei Insolvenz des Vertragspartners.
  • Vereinbarung von Schiedsgerichten sinnvoll?
  • Psychologische Aspekte des Vertragsmanagements, Verhaltensmuster der Beteiligten.

Musterverträge, Internet und Praxisliteratur – schnelle Hilfe bei Fragen

Lernziele

Verschaffen Sie sich in nur zwei Tagen anhand zahlreicher Übungsfälle und Fallstudien einen fundierten Überblick über

  • die notwendigen Weichenstellungen vor Abschluss von Geschäftsverträgen,
  • die Kernprinzipien der Vertragsgestaltung,
  • Kauf-, Werk- und Dienstleistungsverträge,
  • die Unterschiede bei Rahmen-, Projekt-, Beratungs- und Serviceverträgen,
  • den richtigen Einsatz von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB),
  • die Absicherung von Leistung und Vertragsdurchführung,
  • Leistungsstörungen und Schadensersatz,
  • (Sofort-)Maßnahmen bei Vertragskrisen und Insolvenz,
  • Schuldnertricks und Schuldnerstrategien sowie
  • Verhandlungs- und Vertragsfallen.

Mit diesem Know-how können Sie Verträge nicht nur optimal vorbereiten, sondern auch effizient bei der Vertragsgestaltung mitwirken. So vermeiden Sie Haftungsrisiken und unnötige Kosten.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus allen Abteilungen, die aktiv an Vertragsabschlüssen mitwirken.

Termine und Orte

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SG-Seminar-Nr.: 5161562

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