Verkaufstraining für den Außendienst - Seminar / Kurs von IME Institut für Management-Entwicklung

Den Verkauf strategisch planen und im Gespräch mit dem Kunden überzeugend auftreten.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung Analyse des Marktes Schnittstellenmanagement Selbstmanagement und Eigenmotivation Wege zur eigenen Leistungssteigerung Selbstwahrnehmung Die Persönlichkeitsstruktur eines Menschen Kundenwahrnehmung und Körpersprache Erkennung von unterschiedlichen Kundentypen Die vier Stufen des Strategischen Verkaufs Kommunikation und ihre Störquellen Vom Produktnutzen zum Kundennutzen Nachbearbeitung von Verkaufsgesprächen Kundenbindungsmaßnahmen

Lernziele

In diesem Verkaufstraining lernen Sie, auf der Basis des strategischen Verkaufs Kunden zu analysieren und sich gezielt auf einzelne Kundengespräche vorzubereiten. Sie trainieren in Gesprächssimulationen Verhandlungstechniken für ein erfolgreiches Kundengespräch. Von der gezielten Kundenansprache über den kundenorientierten Gesprächsverlauf bis hin zum verbindlichen Abschluss werden alle Aspekte des persönlichen Kundenkontakts thematisiert und geübt. Nach diesem Verkaufstraining werden Sie in der Lage sein, auf der Basis einer kundennutzenorientierten Argumentation individuelle Kundengespräche erfolgreich zu einem Abschluss zu führen.

Zielgruppen

Außendienstmitarbeiter

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Berlin, DE
28.10.2019 - 29.10.2019 16 h Jetzt buchen ›
Mainz am Rhein, DE
20.05.2019 - 21.05.2019 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1530981

Termine

  • 20.05.2019 - 21.05.2019

    Mainz am Rhein, DE

  • 28.10.2019 - 29.10.2019

    Berlin, DE

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