Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation zum Verkaufsabschluss

Inhalte

Grundlagen

  • Anforderungen und Erwartungen an Verkäufer im technischen Vertrieb.
  • Aufgaben im Rahmen des Portfolio-Managements.
  • Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken.

Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ kennen und verbessern

  • Transparenz über Auftritt und Wirkung der eigenen Körpersprache.
  • Sprachpsychologie im Kundenkontakt.
  • Die Macht des ersten Eindrucks nutzen.
  • Den Kunden auch auf der Beziehungsebene erreichen.

Bedarfsanalyse

  • Spezielle Fragetechniken im technischen Vertrieb.
  • Wie Sie den Bedarf Ihrer Kunden systematisch ermitteln.
  • Die Decision Making Unit beim Kunden berücksichtigen
  • Kaufmotive des Kunden erkennen und gezielt ansprechen.

Produkte und Dienstleistungen professionell präsentieren

  • Die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für Ihre Angebotspräsentation.
  • Die Nutzenargumentation: wie Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Angebots gezielt, verständlich und überzeugend darstellen.

Preisgespräche, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation

  • Widerstände gezielt entkräften
  • Verhalten im Preisgespräch: Preisnennung und Preisverhandlung.
  • Konstruktiv verhandeln und argumentieren.
  • Strategien der Einkäufer souverän meistern.

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

  • Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
  • Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis.
  • Cross- und Up-Selling-Strategien.
  • Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.
  • Beziehungsmanagement.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

 

Dieses Seminar bereitet speziell Verkäufer mit technischem Hintergrund auf die Besonderheiten einer vertrieblichen Tätigkeit vor.

  • Sie kennen die Verkaufssystematik: von der Verkaufsvorbereitung über die professionelle Durchführung und den Abschluss des Verkaufsgesprächs bis zur Nachbereitung.
  • Sie erfahren, wie Sie den Kundenbedarf strukturiert ermitteln.
  • Sie trainieren nutzenorientiert zu argumentieren und steigern Ihre Erfolgschancen für einen positiven Verkaufsabschluss.
  • Sie wissen, wie Sie sicher mit Einwänden Ihrer Kunden umgehen und Ihre Kunden überzeugen.
  • Sie trainieren Verhandlungsstrategien und behalten auch bei Preisverhandlungen einen kühlen Kopf.
  • Sie können Komplexes einfach und verständlich darstellen und gewinnen an Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch.

 

Zielgruppen

Ingenieure, Techniker, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
19.05.2022 - 20.05.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Erkrath, DE
05.09.2022 - 06.09.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
01.02.2022 - 02.02.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6007578

Anbieter-Seminar-Nr.: 61192949

Termine

  • 01.02.2022 - 02.02.2022

    Unterhaching, DE

  • 19.05.2022 - 20.05.2022

    Berlin, DE

  • 05.09.2022 - 06.09.2022

    Erkrath, DE

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01.02.2022 - 02.02.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›