Verkaufstraining für Techniker, Fachexperten und Ingenieure - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation zum Verkaufsabschluss

Inhalte

Grundlagen

  • Anforderungen und Erwartungen an technische Verkäufer.
  • Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken.
  • Die 4 Phasen im Verkaufsprozess.

Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ kennen und verbessern

  • Transparenz über Auftritt und Wirkung.
  • Die Macht des ersten Eindrucks.
  • Körpersprache bewusst einsetzen.

Bedarfsanalyse

  • Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken.
  • Wie Sie den Bedarf Ihrer Kunden systematisch ermitteln.
  • Kaufmotive des Kunden kennen und gezielt ansprechen.

Produkte und Dienstleistungen professionell präsentieren

  • Die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für Ihre Präsentation nutzen.
  • Die Nutzenargumentation: wie Sie Ihrem Kunden den Nutzen Ihres Angebots gezielt, verständlich und überzeugend darstellen.

Preisgespräche, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation

  • Verhalten im Preisgespräch.
  • Preisnennung und Preisverhandlung.
  • Qualität hat Ihren Preis: Gezielte Nutzenargumentation.

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

  • Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
  • Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis.
  • Konstruktiv verhandeln.
  • Cross- und Up-Selling-Strategie.
  • Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.
  • Beziehungsmanagement.

 

Lernziele

 

Dieses Seminar bereitet speziell Verkäufer mit technischem Hintergrund auf die Besonderheiten einer vertrieblichen Tätigkeit vor.

  • Sie kennen die Verkaufssystematik: von der Verkaufsvorbereitung über die professionelle Durchführung und den Abschluss des Verkaufsgesprächs bis zur Nachbereitung.
  • Sie erfahren, wie Sie den Kundenbedarf strukturiert ermitteln.
  • Sie trainieren nutzenorientiert zu argumentieren und steigern Ihre Erfolgschancen für einen positiven Verkaufsabschluss.
  • Sie wissen, wie Sie sicher mit Einwänden Ihrer Kunden umgehen und Ihre Kunden überzeugen.
  • Sie trainieren Verhandlungsstrategien und behalten auch bei Preisverhandlungen einen kühlen Kopf.
  • Sie können Komplexes einfach und verständlich darstellen und gewinnen an Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch.

 

Zielgruppen

Ingenieure, Techniker, Fachexperten, Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit Kundenorientierung und Nutzenargumentation besser verkaufen möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
15.10.2020 - 16.10.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
30.03.2020 - 31.03.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
03.02.2021 - 04.02.2021 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
06.07.2020 - 07.07.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Oberursel (Taunus), DE
20.01.2020 - 21.01.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5345504

Anbieter-Seminar-Nr.: 61192949

Termine

  • 20.01.2020 - 21.01.2020

    Oberursel (Taunus), DE

  • 30.03.2020 - 31.03.2020

    Hamburg, DE

  • 06.07.2020 - 07.07.2020

    Mannheim, DE

  • 15.10.2020 - 16.10.2020

    Berlin, DE

  • 03.02.2021 - 04.02.2021

    Köln, DE

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