Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker (2-Tages-Intensivtraining) - Seminar / Kurs von AEZ-Seminare & Consulting

garantierte Seminardurchführung!

Als Verkaufsingenieure und -Techniker sind Sie Spezialist mit hohem technischen Know-How. Ausschlaggebend für den verkäuferischen Erfolg sind aber auch Ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeit, sich in die Lage der unterschiedlichen Kunden zu versetzen, um Ihre Produkte oder Dienstleitungen kundengerecht zu "verpacken". Lernen Sie anhand typischer Verkaufssituationen aus Ihrem Alltag, wie Sie durch den Einsatz verkaufspsychologischer Schlüsselqualifikationen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv beeinflussen.

Ihr Vorteil: keine Frontalberieselung, sondern intensives Training an den Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!

Inhalte

A     Als Persönlichkeit "gewinnen"

  • Wie trete ich ehrlich und professionell auf
  • Was sind meine Stärken, wo muss ich noch "feilen"

 

B     Verkaufsvorbereitung - Basis für den Erfolg

  • Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation im Verkauf
  • Wie man aus Leistungen Kunden-Nutzen-Argumente macht
  • Die Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche
  • Aktive Gebiets- und Kundenplanung
  • Kaltakquise oder Terminvereinbarung - was macht Sinn

 

C     Der erste Kontakt

  • Wie Sie richtig auftreten - Stolpersteine vermeiden
  • Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
  • Die persönliche und Unternehmensvorstellung

 

D     Erwartungen und Motive des Kunden "treffen"

  • Kunden-Motive durch Fragen und Zuhören ermitteln
  • Kunden überzeugen durch Nutzen-Argumentation
  • Präsentation und Techniken des Pencil-Selling
  • Der richtige Umgang mit der Preisfrage

 

E     Einwand und Abschluss

  • Die professionelle Einstellung - Voraussetzung für den Erfolg
  • Techniken der Einwandargumentation
  • Wege zum Kaufabschluss
  • Wie man ein Reklamationsgespräch gekonnt durchführt

 

Zielgruppe: Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen.

Trainingsmethode: Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Eberhard Lang

Seminardauer: 2 Tage

  • 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
  • 2. Tag 08.30 bis 16.30 Uhr

 

Seminargebühr: € 890, -- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung: 8 Personen

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Hannover, DE
16.12.2019 - 17.12.2019 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 81713

Termine

  • 16.12.2019 - 17.12.2019

    Hannover, DE

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Datum Dauer Preis
Hannover, DE
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