Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker - Seminar / Kurs von IME Institut für Management-Entwicklung

Ergänzen Sie Ihre Fachkompetenz durch professionelle Verkaufsberatung.

Inhalte

Anforderungen und Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf Der Türöffner: Die Beziehung zum Kunden herstellen und schnell Interesse wecken Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ optimieren:Transparenz über Auftritt und Wirkung Die Macht des ersten Eindrucks erkennen sprachliche Erkenntnisse des Neuro-Selling nutzen Körpersprachliche Wirkungsmittel bewusst einsetzen Einsatz gezielter Frage- und Argumentationstechniken:den Bedarf des Kunden durch qualifizierte Fragen individuell erfassen Kaufmotive ermitteln die Ergebnisse der Bedarfsanalyse für eine zielgruppenspezifische Präsentation nutzen den individuellen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend „übersetzen“ Aktives Verhindern von Einwänden, Widerständen und „Killer-Phrasen“ Geschickte Strategien der Preisnennung und Preisverhandlung Qualität hat Ihren Preis: Gezielte Nutzenargumentation Erfolgreicher Gesprächsabschluss Kaufsignale erkennen Abschlusstechniken Konsequente Nachbereitung des Gesprächs Der Umgang mit reklamierenden Kunden

Lernziele

Nach diesem Seminar werden Sie Ihre Rolle als Berater und Verkäufer besser ausfüllen können. Sie erlernen Methoden der Kundenansprache und der Bedarfserhebung und trainieren die Vorbereitung und Gestaltung von Verkaufsgesprächen. Sie lernen wichtige Instrumente der Gesprächsführung wie Frage- und Argumentationstechniken kennen und erfahren, wie Sie mit Einwänden und Widerständen umgehen können.

Zielgruppen

Ingenieure, Techniker, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter im technischen Außen- oder Innendienst

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Düsseldorf, DE
14.11.2019 - 15.11.2019 16 h Jetzt buchen ›
Nürnberg, DE
23.05.2019 - 24.05.2019 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1530982

Termine

  • 23.05.2019 - 24.05.2019

    Nürnberg, DE

  • 14.11.2019 - 15.11.2019

    Düsseldorf, DE

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