Verkaufstraining - Mit Professionalität zum Erfolg - Seminar / Kurs von bbw Akademie für betriebswirtschaftliche Weiterbildung GmbH

Inhalte

Alle Menschen sind Verkäufer - immer. Egal ob es um den Verkauf eines Produkts, einer Leistung oder einer Idee geht - Ziel ist es, den anderen zu überzeugen, ihm die Entscheidung für das Produkt, die Leistung oder Idee zu erleichtern. Angeblich gibt es "geborene" Verkäufer, die meisten erlernen es. Der eigene Stil ist für die Überzeugungskraft immer entscheidend. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer unterschiedlichste, seriöse Verkaufsstrategien kennen. Was ist wesentlich im Verkauf? Verschiedene Vorbereitungsstufen, sowie die Nachbearbeitung eines Verkaufsgesprächs. Natürlich gehören Fragetechniken genauso dazu wie Einwandbehandlungen und Einwandvorwegbehandlungen. Und wer fragt, sollte gut zuhören können und die Antworten der Kunden für den Verkauf des eigenen Produktes nutzen. Die Seminarinhalte im Einzelnen:
  • Was ist wesentlich im Verkauf?
  • Checkliste Verkaufsvorbereitung
  • Verkaufsstrategien
  • Professionelle Verkaufsvorbereitung
  • Die Einstellung als Verkäufer
  • Bedarfsermittlung des Kunden
  • Ergründen der Kaufmotivation des Kunden
  • Fragetechniken und Durchsetzungsstrategien
  • Einwandbehandlung / Einwandvorwegbehandlung
  • Körpersprache richtig deuten und einsetzen
  • Charaktertypisierungen zur Anpassung der Verkaufsstrategie

Lernziele

Die Teilnehmer lernen die unterschiedlichen Verkaufsansätze kennen. Mithilfe von Checklisten werden sie künftig Verkaufsgespräche optimal vor- und nachbereiten. Anhand der Praxisumsetzung erfahren sie viel über ihre eigene Verkaufsgestaltung. So finden sich Optimierungsansätze, die nachhaltig umgesetzt werden können. Sie erhalten Feedback zu ihrer bisherigen Vorgehensweise und deren Optimierung bekommen neue Impulse für Erfolg im Verkauf.

Zielgruppen

Verkäufer, Führungskräfte, Marketing- und Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Nachwuchskräfte aus dem Vertrieb, Quereinsteiger und alle diejenigen, die ihre Verkaufskompetenzen ausbauen möchten

SG-Seminar-Nr.: 1660078

Anbieter-Seminar-Nr.: 742818adbcfa15431761001d95cb4d01

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