Verkaufstraining, Messetraining, persönlicher Kundenkontakt - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Der persönliche Kundenkontakt ist und bleibt wichtig und effizient und stellt die Besonderheit des Verkaufens dar. Der Verkäufer sollte von Zeit zu Zeit das aktuelle Tun hinterfragen. Wir bieten hier einige Impulse an.

Inhalte

Verkaufstraining, Messetraining, persönlicher Kundenkontakt

Momentan leiden wir Verkäufer unter der Situation nicht persönlich beim Kunden uns, unser Unternehmen und unsere Produkte und Dienstleistungen präsentieren zu können und weichen schon mal auf andere Medien aus.

Nach Meinung von Institut für Verkauf und Marketing, IVM wird der persönliche Kundenkontakt im Rahmen eines Kundenbesuches oder einer Leadqualifizierung sowie die persönliche Interaktion mit einem Kunden, einem Interessenten auf einer Messe, einem Event immer einen besonderen Stellenwert haben.

Diese persönliche Form der Interaktion möchten wir in diesem Tagesseminar trainieren und optimieren.

  • Der erfolgreiche Verkäufer, persönliche Kompetenz, fachliche Kompetenz und soziale Kompetenz.
  • Struktur und Organisation des Verkaufsgebietes
  • Ressourcenoptimierte Gebietsbearbeitung
  • Persönliche Interaktion mit einem Lead, einem Interessenten
  • Vorwand- und Einwand – Einwandbehandlung
  • Persönliche Interaktion mit einem Bestandskunden mit dem Ziel Cross-Selling, Up-Selling, Potentialerweiterung
  • Freie Präsentation mit Fokus auf Glaubwürdigkeit & Körpersprache
  • Vorbereitung auf den Gesprächspartner / das Unternehmen
  • Verbindlicher Abschluss
  • Rollenspiele mit Trainerimpulsen
  • Überzeugung im Verkauf

Optional bietet IVM Ihnen noch 2-mal ein 1 zu 1 Video-Coaching an, um Ihre Fortschritte zu bewerten.

Die Seminare vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM sind ausschließlich in Kleingruppen, 2-6 TN, konzipiert und realisiert. Damit haben wir eine sehr gute Ausgangslage, um Ihre persönliche Situation ausreichend zu betrachten und Ihre Kundenwirkung zu optimieren.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone

Lernziele

  • Unsicherheiten abbauen
  • Selbstvertrauen auch in schwierigen Kundensituationen
  • Freude und Nachhaltigkeit im persönlichen Verkauf

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
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SG-Seminar-Nr.: 5522933

Termine

  • 21.10.2020

    Linz, AT

  • 22.10.2020

    Graz, AT

  • 23.10.2020

    Frankfurt am Main, DE

  • 26.10.2020

    Wien, AT

    Fulda, DE

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