Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen - Seminar / Kurs von ProKomm

Inhalte

  • Die Bedeutung der Unternehmensziele und -werte für die Gestaltung des Verkaufsgesprächs
  • Der irrationale Käufer
    • Die Beziehungsebene im Verkauf
  • Vorbereitung von Verkaufsgesprächen: Verkaufsziele setzen
  • Das Termingespräch: Erstkontakt am Telefon
  • Fragen und Zuhören
    • Die Situation und Wünsche des Kunden erkennen
    • Fragen stellen mit System
    • Zuhören und Spiegeln - echtes Verständnis schaffen
  • Körpersprachliche Signale des Kunden erkennen
  • Bedarfsorientierte Beratung
    • Überzeugend argumentieren: einfach, positiv, direkt
  • Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
    • Nutzen Sie Einwände, um Ihre Kunden kennen zu lernen
    • Techniken zur Einwandbehandlung
  • Zusatzverkäufe tätigen
  • Den Auftrag sichern
    • Abschluss-Signale erkennen
    • Abschluss-Techniken anwenden
  • Persönliche Fortschrittsplanung

 

Übrigens: Dieses Training führen wir auch als Inhouse-Projekt in Ihrem Unternehmen durch ? maßgeschneidert auf Ihre Wünsche und Bedürfnisse (Termin und Preis auf Anfrage). Sprechen Sie uns an und fragen Sie uns nach einem Angebot.

Lernziele

Der Kern des Verkaufs ist das Gespräch mit dem Kunden. Hier entscheiden Ihr Beziehungsmanagement und Ihre rhetorischen Fähigkeiten über Ihren Erfolg.Dabei gilt: Zeigen Sie dem Kunden, dass er Ihnen vertrauen kann, denken Sienicht für den Kunden, sondern stellen Sie Fragen, hören Sie zu und vermitteln Sie komplizierte Zusammenhänge in einfachen, überzeugenden Worten. Denn nur wer persönlich und fachlich überzeugt, wird ein Geschäft abschließen.In diesem Training lernen Sie Methoden und Verkaufstechniken kennen, um Ihre Gespräche an allen Kundenkontaktpunkten erfolgreich zu gestalten.Dabei fokussieren Sie die zentralen ?Führungs-? techniken im Verkaufsgesprächvon Z wie Ziele bis A wie Abschluss.

Zielgruppen

Verkäufer, (technische) Kundenberater, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Köln, DE
21.11.2019 - 22.11.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
29.01.2020 - 30.01.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5277941

Termine

  • 21.11.2019 - 22.11.2019

    Köln, DE

  • 29.01.2020 - 30.01.2020

    Köln, DE

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