Verkaufstraining - Seminar / Kurs von Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Inhalte

  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
  • Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
  • Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
  • Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
  • Einwand- und Argumentationstechniken
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
  • Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
  • Kundentypen und ihre Behandlung
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
  • NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
  • Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
  • Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
  • Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
  • Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
  • Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?

Lernziele

Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Zielgruppen

Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Berlin, DE
08.04.2019 - 09.04.2019 16 h Jetzt buchen ›
15.08.2019 - 16.08.2019 16 h Jetzt buchen ›
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Frankfurt am Main, DE
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19.09.2019 - 20.09.2019 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
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17.06.2019 - 18.06.2019 16 h Jetzt buchen ›
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München, DE
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01.07.2019 - 02.07.2019 16 h Jetzt buchen ›
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Münster, Westfalen, DE
28.01.2019 - 29.01.2019 16 h Jetzt buchen ›
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23.05.2019 - 24.05.2019 16 h Jetzt buchen ›
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Stuttgart, DE
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Wien, AT
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Zürich, CH
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SG-Seminar-Nr.: 1683661

Anbieter-Seminar-Nr.: 1105

Termine

  • 28.01.2019 - 29.01.2019

    Münster, Westfalen, DE

  • 14.02.2019 - 15.02.2019

    München, DE

  • 25.02.2019 - 26.02.2019

    Hamburg, DE

  • 18.03.2019 - 19.03.2019

    Stuttgart, DE

  • 28.03.2019 - 29.03.2019

    Münster, Westfalen, DE

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