Verkaufstechnik und -psychologie für Vertriebsingenieure (32532) - Seminar / Kurs von Technische Akademie Esslingen - TAE

Inhalte

In diesem Seminar lernen Sie die wesentlichen psychologischen Faktoren kennen, deren Berücksichtigung den Erfolg Ihrer Verkaufsgespräche nachhaltig beeinflusst. Sie kennen die strategischen Elemente der Gesprächsführung ebenso wie Ihr individuelles Verhalten in unterschiedlichen Situationen. Durch bewusst kundenorientiertes Verhalten verhandeln Sie effizient, erkennen die Kaufsignale und erzielen qualifizierte Gesprächsabschlüsse. Inhalt des Seminars: > Wie wichtig ist die Beziehungsebene im Vergleich zur Sachebene? > Wie beeinflusst und verkauft der Verkaufsingenieur über hervorragende Beratung? > Wie akquiriert man telefonisch gute Kontakte? > Wann ist eine Argumentation schlüssig und überzeugend? > Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen? > Wie setzt man Präsentationshilfsmittel richtig ein? > Wann ist eine Einwandbehandlung methodisch und abschlussorientiert? > Wie geht man in Preisgesprächen und Preisverhandlungen vor? > Welche Strategie führt schneller und sicherer zum Abschluss? > Wie machen Sie aus einer Reklamation ein Verkaufsgespräch?

SG-Seminar-Nr.: 1473604

Anbieter-Seminar-Nr.: 32532

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