Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Strategische Kunden- und Marktentwicklung - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Dieses Seminar, dieser Workshop für Verkäufer, Key Account Manager, Account Manager, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Verkaufsleiter ist dazu konzipiert, dass Sie, gemeinsam mit Ihrem Team (max. 3 Personen während der Corona-Phase) teilnehmen.

Inhalte

Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Strategische Kunden- und Marktentwicklung

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM stellt häufig fest, dass der Verkäufer einen Klaps auf die Schulter bekommt und als Zielvorgabe für die kommende Verkaufsperiode 10% mehr Umsatz,- oder Absatzwachstum mit auf den Weg nimmt. Damit ist der Verkäufer häufig wieder allein mit dem Prozess der Markt- und Kundenbearbeitung.

Dieses Seminar, dieser Workshop für Verkäufer, Key Account Manager, Account Manager, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Verkaufsleiter ist dazu konzipiert, dass Sie, gemeinsam mit Ihrem Team (max. 3 Personen während der Corona-Phase) teilnehmen und ein nachhaltiges Konzept für die gemeinsame Markt- und Kundenbearbeitung inklusive Kennzahlen und KPI´s erarbeiten.

Sollten Sie mehr als 3 Personen im Team haben, realisieren wir diesen Workshop gerne als Inhouse Seminar mit einer individuellen Feinkonzeption.

  • Quellen der Leads, Wichtigkeiten und Performance der Leadquellen
  • Performance Management und Kennzahlen, KPI´s im Leadmanagement
  • Zielvorgaben spezifizieren, Umsatz ist gut, Umsatzrentabilität ist besser
  • Absolute und relative Kennzahlen
  • Definition von „Most Wanted Customer” nach Verkäufer / nach Verkaufsgebiet
  • Ableitung von Zielwerten nach „Aktiva im Verkauf“
  • Ableitung von Opportunities und Entwicklung von Hilfskennzahlen und Soll-Konvertierungen
  • Entwicklungspotential für Bestandskunden
  • Potential 1-3 mit Volumen und Soll- Zielerreichungswerten
  • Kundenzufriedenheit, Kundenloyalität und Kundenbindung messbar machen
  • Kundenrückgewinnungsprozess in die Verkaufstätigkeit integrieren
  • Kombinationsmöglichkeit von Qualitätsmanagement und Verkauf
  • Diese Entwicklungsmatrix wird individuell nach Team im Seminar erarbeitet und kann dann im erweiterten Team im Unternehmen weitergeführt werden.
  • Das Seminar wird moderiert von: Roberto Capone
  • Wir konzentrieren uns auf die relevanten Fragestellungen: Was möchte ich erreichen (übergeordnete Zielwerte, wie Umsatz, Gewinn, Ebit), Wie werden wir das Erreichen (Mittel, Kommunikation, Methoden, Kampagnen u.a.), Wer ist für die Zielerreichung zuständig, Bis wann ist das Ziel zu realisieren. Dazu nutzen wir die Methode des Management Deployments, verbunden mit einer Beziehungsmatrix, die Prioritäten des Ressourceneinsatzes liefert.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone

 

Option a) Sales Development als Webinar

Dieses optionale Webinar ist ein 2-maliges 150-minütiges Webinar zum Thema „Sales Development mit 9 Dimensionen, die Ihnen die individuelle Entwicklung in Ihrem Verkaufsgebiet und bei Ihrem Schlüsselkunden erleichtern soll, erleichtern wird und Sie die Möglichkeiten haben, Ihre Teammitglieder effizient in Ihr Kundenprojekt zu integrieren.

Ihre Investition: 420,- EUR + MwSt.

Option b) Value Selling als Webinar

Erarbeitung einer individuellen Value Map für Ihren Schlüsselkunden, für Ihre Zielgruppe, für Ihre Branche. Nutzenfaktoren für den Kunden stehen im Fokus. Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und kumulierter Kundenwert sind wichtige Faktoren in diesem Webinar-angebot von IVM.

Dauer: circa 120 Minuten

Ihre Investition: 120,- EUR + MwSt.

Bei allen hier genannten Optionen handelt es sich um 1:1 Vertriebscoachings.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone (soweit verfügbar)

 

Lernziele

  • Entwicklungspotentiale erkennen und nachhaltig im Team managen können.

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Mitarbeiter im Verkauf
  • Verkaufsinnendienst
  • Verkaufsleiter
  • Mitarbeiter im Marketing
  • Marketingleiter
  • Geschäftsführer
  • Business Developer

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Augsburg, Bayern, DE
22.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
Berlin, DE
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Bielefeld, DE
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Bochum, DE
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Bonn, DE
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Düsseldorf, DE
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Essen, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Mainz am Rhein, DE
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Mülheim an der Ruhr, DE
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München, DE
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Münster, Westfalen, DE
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Nürnberg, DE
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Regensburg, DE
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Wuppertal, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5554773

Termine

  • 21.10.2020

    Linz, AT

  • 22.10.2020

    Graz, AT

  • 26.10.2020

    Wien, AT

  • 28.10.2020

    Linz, AT

  • 29.10.2020

    Graz, AT

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Leipzig, DE
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Mainz am Rhein, DE
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Mülheim an der Ruhr, DE
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München, DE
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Münster, Westfalen, DE
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Nürnberg, DE
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Regensburg, DE
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Trier, DE
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Wuppertal, DE
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Graz, AT
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