Verkaufsrhetorik - Seminar / Kurs von BTA Business Training Academy GmbH

Sales Premium

Dieses Seminar richtet sich an den Topverkäufer. Denn ein erfolgreicher Vertrieb ist meist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Häufig ist der Vertrieb aber noch immer eine „Black Box“. Die Input-Output-Relationen sind oft unklar und Vertriebserfolge wirken mitunter wie ein persönliches Gesamtkunstwerk, das sich nicht standardisieren und multiplizieren lässt. Aufgabe des Managements ist es, ein dauerhaftes, wiederholbares Erfolgssystem im Vertrieb zu verankern. Es gilt Transparenz darüber zu schaffen, wie Vertriebsarbeit gestaltet werden muss, damit ein maximaler Beitrag zur Steigerung des Unternehmenswertes gelingt. In unserem Training erhalten Sie das Werkzeug, um Ihren Vertriebsprozess dauerhaft erfolgreich zu implementieren.

Inhalte

  • Gekauft ja und dann? Wege zur optimalen Kundenbetreuung
  • Strategien zum Empfehlungsmarketing
  • Die Salesmap, was ist das?
  • Umgang mit Preiszugeständnissen intelligent steuern
  • Das Verkaufsgespräch, die optimale Vorbereitung
  • Persönlichkeit, Authentizität, Glaubwürdigkeit im Verkauf
  • Welche Killer-Formulierungen Sie vermeiden sollen
  • Die Stufen des Verkaufsprozesses
  • Anschlussorientiert Gespräche steuern
  • Verkaufsstärke Faktor Empathie
  • Erfolgreicher Einsatz der Körpersprache
  • Weg vom reinen Produktverlauf, Lösungsstrategien für Ihre Kunden
  • Die No-Goes in der Verkaufskommunikation
  • Die Entscheidung über Erfolg und Misserfolg – aktives Zuhören
  • Kaufsignale erkennen und verstärken
  • Der anspruchsvolle Kunde
  • Win-Win-Situation herstellen
  • Abschlussmethoden, die sich bewähren
  • Die erfolgreiche Kundenrückgewinnung
  • Die Reklamation als Chance
  • Einwandbehandlung in der Praxis

Auch als Impulsvortrag möglich - Verstehen beginnt mit zuhören, Fragen wagen im Verkauf

Zielgruppen

Führungskräfte und Mitarbeiter

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 1365565

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