Verkaufen mit Persönlichkeit

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb

• Wie dein erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
• Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
• Dein „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
• Gesprächspartner:innen analysieren und typgerecht überzeugen.
• Wie du mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftrittst.

Mindset für Verkäufer:innen – wie ich auf andere wirken möchte

• Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie du deine Gedankenkraft für dich nutzen kannst.
• Prinzip Mental Clearing: deine Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
• Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.

Best-Practice-Strategien für verbale und nonverbale Präsenz

• So positionierst du dich als starker Partner beim Kunden.
• Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartner:innen lösungsorientiert kommunizieren.
• Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.

Dein persönlicher Entwicklungsplan

• Jede:r Teilnehmende:r entwickelt und erstellt seinen:ihren individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den Trainer.
• Intensives Training mit Fallbeispielen aus deiner eigenen täglichen Praxis.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• Du lernst, dich selbst und andere besser einzuschätzen.
• Du steigerst deine persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.
• Du steigerst deinen persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.
• Du weißt, wie du deine Körpersprache wirkungsvoll einsetzt.
• Du wirst flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.
• Du steigerst deine Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.
• Du erarbeitest dir Strategien und Methoden zur Entwicklung deines persönlichen Auftritts.
• Du steigerst deine Souveränität, Selbstsicherheit und deine Durchsetzungsfähigkeit.
• Du nutzt dein gesamtes Potenzial für die Erreichung deiner Ziele und
• du verkaufst dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.