Verkaufen für Profis - Einsteiger, Teil 1 - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Berater, Gebietsleiter, Regionalverantwortliche, Sales Manager --alle haben das gemeinsame Ziel erfolgreich im Verkauf / Vertrieb zu sein. Wie aber wird Erfolg messbar, strukturierbar und erreichbar? Die Antworten erfahren Sie hier.

Inhalte

  • Kundenbearbeitung
  • Bestandskundenmanagement
  • Strukturanalysen im eigenen Verkaufsgebiet
  • Strukturanalysen in den besten Vekaufsgebieten
  • Definition von A-Kunden und Möglichkeiten der Kundenstrukturanalyse
  • Neukundenmanagement
  • Strukturanalysen als Basis zur Branchenansprache
  • Selektion von "most wanted customer" nach Branche und Verkaufsgebiet
  • Kundenansprache
  • Intgrationsmöglichkeiten des Innendienstes bei der Kundenansprache (C-Kunden)
  • Direkte Kontaktierung von "most wanted customers" via Telefon, via E-Mail, Gesprächskontkt
  • Verkaufsgespräche
  • Ruhe und Sachlichkeit
  • Beziehungsebene
  • Nutzenargumentation
  • Aktives Zuhören
  • Grundlagen Abschlußtechnik (Verkaufstrichter)
  • Einwand / Vorwand

Lernziele

  • Optimierungsansätze im eigenen Verkaufsgebiet (Innendienst oder Außendienst) wahrnehmen, analysieren und erfolgreich und nachhaltig umsetzen.
  • Ruhe, Gelassenheit vor schwierigen Kundenkontakten / Verhandlungen
  • Information und Verständnis des unternehmerischen Verkaufens (Deckungsbeitrag und Gewinnorientierung)
  • Profitabilitäten erkennen und m

Zielgruppen

  • Verkäufer die neu in der Vertriebs- und Verkaufsaufgabe sind
  • Einzelhandelsverkäufer
  • Großhandelsverkäufer
  • Dienstleister
  • Agenturen
  • Freiberufler

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
10.12.2018 - 11.12.2018 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1719982

Termine

  • 19.11.2018 - 20.11.2018

    München, DE

    Trier, DE

  • 22.11.2018 - 23.11.2018

    Stuttgart, DE

  • 26.11.2018 - 27.11.2018

    Wien, AT

  • 28.11.2018 - 29.11.2018

    Luxemburg, LU

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