Verhandlungstraining in München - Seminar / Kurs von Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Verhandlungen erfolgreich führen

Inhalte

Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede PhaseDen eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertretenArgumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragenFünf wichtige Punkte für jede geschäftliche VerhandlungVerhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein

Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen

Die Suche nach integrativen Lösungen bei VerhandlungenVerhandeln über Sachfragen, aber zwischen PersönlichkeitenDie wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und BesprechungenDer Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den VerhandlungspartnernHart in der Sache, freundlich im PersönlichenSo erkennen Sie wahres Interesse

Umgang mit schwierigen Situationen:

Der Umgang mit unsachlichen VerhandlungspartnernEntscheidungsverhaltenDie wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer VerhandlungFallstricke und Sackgassen während einer VerhandlungSachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?Durchsetzungsvermögen in schwierigen SituationenProjektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

Den Verhandlungserfolg sichern:

Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?Verhandlungssituationen mit mehreren VerhandlungspartnernSo sichern Sie ErgebnisseDas Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede PhaseDen eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertretenArgu ... Mehr Informationen >>

Lernziele

Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.
Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandl ... Mehr Informationen >>

Zielgruppen

Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Termine und Orte

SG-Seminar-Nr.: 5430955

Termin

16.06.2025 - 17.06.2025

Durchführung garantiert

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Günstige Preise

Semigator berücksichtigt

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  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 14 h
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