Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Inhalte

Das Informationboard – Wissen ist Macht

  • Die BATNA des Verhandlungspartners kennen.
  • Die Bedeutung von Mentoren und Informanten.
  • Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren.

Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern

  • Die Kraft der Körpersprache.
  • Die Macht und Magie der Schwarzen Rhetorik.
  • ZOPA vergrößern.

Die harte Verhandlung – das Match gewinnen

  • Ziele setzen mit dem Ampel-System.
  • Verhandlungsstrategien: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.
  • Destruktive, manipulative, machtorientierte und gewinnorientierte Methoden.

Verhandeln im Team – das FBI-Konzept

  • Der Entscheider im Hintergrund.
  • Der taktische Begleiter als Coach.
  • Der Verhandlungsführer als Gewinner.

Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung

  • Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
  • Mentale Stärke unter Druck.

Geschickter Umgang mit harten Methoden:

  • Vorteile in der Zukunft versprechen.
  • Massiver Angriff auf die Preisvorstellung des Verkäufers.
  • Selbstwert-Methode.
  • Kompromiss-Taktik.
  • Spaltungs-Taktik.
  • Salami-Taktik.
  • Festschreiben.
  • Pokern.
  • Gezielte Verunsicherung.
  • Mit Absprung drohen.
  • Die höhere Instanz vorschieben.
  • Ins Unrecht setzen.
  • Auf eigenem Standpunkt beharren.
  • Good guy-/Bad guy-Methode.
  • Zeitdruck-Taktik.

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.

Sie sind in der Lage,

  • auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
  • alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
  • auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
  • Konflikte souverän zu lösen und
  • Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.

Zielgruppen

Verkäufer mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager, Projektleiter, Teamleiter sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter, Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer, interessierte Einkäufer.

Die Teilnahme an „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
05.05.2022 - 06.05.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Königstein im Taunus, DE
29.11.2021 - 30.11.2021 10:00 - 18:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Sulzbach (Taunus), DE
19.09.2022 - 20.09.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6007566

Anbieter-Seminar-Nr.: 61076471

Termine

  • 29.11.2021 - 30.11.2021

    Königstein im Taunus, DE

  • 05.05.2022 - 06.05.2022

    Berlin, DE

  • 19.09.2022 - 20.09.2022

    Sulzbach (Taunus), DE

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