Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Inhalte

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen der Gesprächspartner:innen.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmenden. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!

Lernziele

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie ...

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Zielgruppen

Key Account Manager:innen, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmende der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter:innen, Projektleiter:innen, Projektmanager:innen, Selbstständige:r Unternehmer:in, Geschäftsführer:innen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
25.07.2022 - 26.07.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
14.02.2022 - 15.02.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
30.05.2022 - 31.05.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Köln, DE
23.06.2022 - 24.06.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Starnberg, DE
05.09.2022 - 06.09.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
28.03.2022 - 29.03.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6007564

Anbieter-Seminar-Nr.: 61076470

Termine

  • 14.02.2022 - 15.02.2022

    Frankfurt am Main, DE

  • 28.03.2022 - 29.03.2022

    Unterhaching, DE

  • 30.05.2022 - 31.05.2022

    Hamburg, DE

  • 23.06.2022 - 24.06.2022

    Köln, DE

  • 25.07.2022 - 26.07.2022

    Berlin, DE

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