Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Inhalte

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Experte.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen des Gesprächspartners.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Lernziele

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie ...

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Zielgruppen

Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter, Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter, Projektleiter, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Hannover, DE
22.10.2020 - 23.10.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
29.03.2021 - 30.03.2021 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Starnberg, DE
10.08.2020 - 11.08.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5456366

Anbieter-Seminar-Nr.: 61076470

Termine

  • 10.08.2020 - 11.08.2020

    Starnberg, DE

  • 22.10.2020 - 23.10.2020

    Hannover, DE

  • 29.03.2021 - 30.03.2021

    Köln, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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