Verhandlungstraining für Einkäufer - Seminar / Kurs von CSEI-Training

Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf

Inhalte

Inhalt

  1. Die Grundsätze beim Verhandeln 
  2. Die methodische Vorbereitung der Verhandlung 
  3. Die systematische Vorbereitung der Verhandlung  
  4. Die zielhierarchische Vorbereitung
  5. Die mentale Vorbereitung der Verhandlung 
  6. Psychologie: Die einzelnen Persönlichkeitstypen
  7. Die 4 Verhandlungsstrategien
  8. Die sachlichen, situativen, konsensorientierten und taktischen Verhandlungstaktiken
  9. Die besten taktischen Verhandlungstaktiken auch in Teamverhandlungen- Der Einsatz der starken Körpersprache  - Die klare und eindeutige Preisforderung- Das klare Nein zur Abwehr einer Preiserhöhung - Die Good Guy/Bad Guy Methode mit und ohne „Umswitchen“- Die Tempoverschärfung - Die Auszeiten und/oder Vertagungen- Das Verlust- und/oder Phase-Out-Szenario- Die Gegenforderung - Die Präsentationsmethode - Die Deltamethode zur Herbeiführung des Ergebnisses
  10. Das Follow up

Lernziele

Methodik

  • Praxis- und umsetzungsorientierte Methodik
  • Rollenspiele mit Videoanalyse aus dem  Verhandlungsalltag von früher/ heute/morgen
  • Eine über 100 Seiten starke Arbeitsunterlage
  • Eine offene Excel-Datei zur Preisstrukturanalyse
  • Textbausteine zur Abwehr von Preiserhöhungen/Preisforderung

 Ihr Nutzen

  • Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit.
  • Sicherstellung einer umfassenden Vorbereitung
  • Aufbau einer  Zielhierarchie
  • Einsatz  von Verhandlungstaktiken durch Erweiterung des „Köchers“ 
  • Aufbau von mentaler Stärke
  • Blick hinter die Kulissen der Verkäufer
  • Erkennen von individuellen Schwächen
  • Jeder Teilnehmer notiert für sich mindestens 10 Verbesserungspunkte

 

Zielgruppen

Für Einkäufer, die in täglichen Verhandlungen

-  Preiserhöhungen schlagkräftig abwehren

-  Preis- und Konditionsverhandlungen stark führen

-  detaillierte Vorbereitungen planen

-  die 10 praxiserprobten Verhandlungstaktiken einsetzen wollen

SG-Seminar-Nr.: 5387009

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