Verhandlungstraining für Einkäufer - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Mit Strategie und Taktik zum Einkaufserfolg

Inhalte

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

  • Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.
  • Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
  • Wirkungsvoll argumentieren.
  • Einwandbehandlung.
  • Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.
  • Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffe abwehren.
  • Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.
  • Der Umgang mit Macht.

Die Verhandlung: Phasen und Ablauf

  • Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.
  • Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.
  • Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.
  • Die Positionen des Lieferanten/Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen, Interessen erkunden.
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.
  • Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.
  • Erarbeitung einer Verhandlungsstruktur.

Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung

  • Verhandlungsstile: hart oder weich?
  • Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.
  • Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).

Weitere Themen

  • Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk-Regeln; Preisverhandlungen, nachdem "alles" geklärt ist.
  • Verhandlungen innerhalb der Firma.

Lernziele

In diesem Grundlagentraining üben Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie

  • Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
  • unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.

Sie lernen,

  • praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
  • Argumentationsstrategien und -techniken effektiv zu nutzen,
  • Einwände zu meistern,
  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
  • Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.

Zielgruppen

Einsteiger im Einkauf, Einkäufer mit praktischen Erfahrungen, die sich Grundlagen erarbeiten möchten. Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
21.08.2019 - 23.08.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
15.10.2019 - 17.10.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
04.03.2020 - 06.03.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
22.07.2020 - 24.07.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
23.03.2020 - 25.03.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
04.09.2019 - 06.09.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
16.06.2020 - 18.06.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
09.12.2019 - 11.12.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
12.05.2020 - 14.05.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
16.09.2020 - 18.09.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
27.11.2019 - 29.11.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
12.08.2020 - 14.08.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Königstein im Taunus, DE
28.10.2020 - 30.10.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Oberursel (Taunus), DE
11.02.2020 - 13.02.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
03.07.2019 - 05.07.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
27.04.2020 - 29.04.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
13.01.2020 - 15.01.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
02.09.2020 - 04.09.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5287907

Anbieter-Seminar-Nr.: 61049061

Termine

  • 03.07.2019 - 05.07.2019

    Stuttgart, DE

  • 21.08.2019 - 23.08.2019

    Berlin, DE

  • 04.09.2019 - 06.09.2019

    Frankfurt am Main, DE

  • 15.10.2019 - 17.10.2019

    Berlin, DE

  • 27.11.2019 - 29.11.2019

    Köln, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Sie buchen immer automatisch den besten Preis für jeden Termin. Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
21.08.2019 - 23.08.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
15.10.2019 - 17.10.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
04.03.2020 - 06.03.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
22.07.2020 - 24.07.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
23.03.2020 - 25.03.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
04.09.2019 - 06.09.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
16.06.2020 - 18.06.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
09.12.2019 - 11.12.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
12.05.2020 - 14.05.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
16.09.2020 - 18.09.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
27.11.2019 - 29.11.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
12.08.2020 - 14.08.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Königstein im Taunus, DE
28.10.2020 - 30.10.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Oberursel (Taunus), DE
11.02.2020 - 13.02.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
03.07.2019 - 05.07.2019 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
27.04.2020 - 29.04.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
13.01.2020 - 15.01.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
02.09.2020 - 04.09.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›