Verhandlungstechniken für Projektmanager (Englisch) - Seminar / Kurs von TwentyEighty Strategy Execution (Germany) GmbH

Mit Konflikten konstruktiv umgehen und verschiedene Verhandlungsstrategien erfolgreich einsetzen

Inhalte

Verhandeln im Projektumfeld -Stakeholder-Analyse -Verhandeln mit den wichtigsten Stakeholdern -Verhandeln und das Magische Dreieck -Verhandeln während des Projektlebenszyklus Natürliche Tendenzen in Verhandlungen -Verhandeln von Positionen aus -Transformation von Zielen -Vertrauen zerstören -Das Bedürfnis zu gewinnen -Emotionale Reaktionen BATNA – Best Alternative To Negotiated Agreement -Was bedeutet BATNA? -Die Notwendigkeit des Verhandelns -BATNA anwenden und verstärken -BATNA der Gegenseite Konkurrierende Verhandlung -Statische und dynamische Verhandlungsaspekte bestimmen -Maximale und minimale Positionen einführen -Den Konfliktrahmen definieren -Den Verhandlungsrahmen festlegen Den eigenen Verhandlungsstil verstehen und entwickeln -Myers-Briggs Type Indicator® (MBTI) -Persönliche Präferenzen und Stile -Temperament-Theorie und Kollaboration Kollaborierende Verhandlung -Win-Win-Situationen herstellen -Interessen klären -Optionen entwickeln -Kriterien erstellen Verhandlungen innerhalb Teams -Interessen identifizieren -Prozesse definieren -Aufgaben festlegen Verhandlungen zwischen Teams -Eine Herangehensweise erarbeiten -Dialoge überprüfen -Interessen klären Vorbereitungen treffen, um Ihr Projekt zu verhandeln -Analysieren Ihrer Position -Die Position der Gegenseite vorhersagen Mit Konflikten in Verhandlungen umgehen -Erkenntnisse aus MBTI® -Zunehmende Eskalation des Konflikts Durchbruchstrategien, um über „Nein“ hinweg zu kommen -Mit emotionalen Inhalten umgehen -Neu ausrichten vs. Reagieren -Eine goldene Brücke bauen -Den Blick schärfen vs. Eskalieren Anwenden und Entwickeln Ihrer neuen Fertigkeiten -Ihr persönlicher Aktionsplan -Nützliche Strategien für zukünftige Verhandlungen

Lernziele

Nach diesem Seminar können Sie -verschiedene Verhandlungsstrategien erfolgreich einsetzen -festgefahrene Verhandlungen mittels bestimmter Techniken wiederbeleben -Ihren Verhandlungsstil gezielt an Ihren Verhandlungspartner anpassen -beim Verhandeln aufkommende Emotionen beherrschen -Strategien zum Aufbau projektkritischer Beziehungen entwickeln

Zielgruppen

An diesem Kurs sollten Sie teilnehmen, um - zu lernen, wie Sie beim Verhandeln mit ieferanten und Kollegen Win-Win-Situationen erzielen - als Individuum und als Gruppe noch erfolgreicher zu verhandeln

SG-Seminar-Nr.: 1667048

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