Verhandlungsstrategien für Verkäufer - Seminar / Kurs von Trainer Bernd Raffler

Positiver Umgang mit Rabattwünschen

- Mentale Preisfitness schaffen

- Kalkulation kennen und beherrschen

- Einwände kundenorientiert beantworten

- Kunden immer einen Nutzen verkaufen

- Kunden typengerecht behandeln

- Kunden den Preis erklären

- Nachlässe geben und auch begründen

- Auf Tricks der Kunden überzeugend reagieren

- Strategien entwickeln und gezielt einsetzen

Der Trainer: Bernd Raffler

Inhalte

Im Preis enthalten: Arbeitsunterlagen, Zertifikat, Pausengetränke, Obst + Kuchen, Mittagessen Förderung: Bildungsscheck, Bildungsprämie

Lernziele

Das Seminar gibt den Teilnehmern Methoden und Hilfsmittel an die Hand, um auf Fragen der Kunden gut vorbereitet reagieren zu können und sie unter Beachtung der Rentabilität zufrieden zu stellen. Zielorientiert, konsequent, offensiv und dennoch in einer Win-Win-Situation ohne „Gesichtsverlust“ aus Verhandlungen gehen zu können.

Zielgruppen

Verkaufs- und Vertriebs-Mitarbeiter im Außendienst und Innendienst, die mit ihren Kunden Konditionen und Preise aushandeln

SG-Seminar-Nr.: 77945

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Der Trainer ist für den Inhalt verantwortlich.

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