Verhandlungssicher im Gespräch - Seminar / Kurs von Integrata Cegos GmbH

Inhalte

  • Harvard Konzept
  • Thomas Gordons Managerkonferenz
  • Win/Win-Prinzip
  • Weitere Konzepte

 

Verhandlungsstrategien:
  • Bermuda-Dreieck
  • Systematische Vorbereitung
  • Strategien entwickeln
  • Strategien des Verhandlungspartners überlegen

 

Phasen der Verhandlungsführung:
  • Vorbereitung und Zielsetzung
  • Gesprächseröffnung
  • Informationsaustausch
  • Diskussionsphase
  • Einigungsphase
  • Abschluss und Umsetzungsplan

 

Gemeinsame Entscheidungen:
  • Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Beste Alternativen
  • Verhandlungen gemeinsam beenden

 

Haltungen und Einstellungen:
  • Grundzüge menschlicher Interaktion
  • Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
  • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

 

Gesprächsführung in schwierigen Situationen:
  • Ausrichtung am Partner
  • Kontakt herstellen
  • Differenzierung logischer Ebenen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten
Methode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Videoaufzeichnungen und -analysen.

Lernziele

 Die meisten Entscheidungen werden mit Verhandlungen erreicht. Mit einer guten Verhandlungsführung lassen sich bessere Wege finden, um Differenzen zwischen Menschen, Geschäftspartnern, Vorgesetzten und Mitarbeitern zu begleichen. Erfolgreiches Verhandeln ist wechselseitige Kommunikation mit dem Ziel, eine Übereinkunft zu erreichen, wenn man mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen hat. Nach diesem Verhandlungstraining können Sie besser als bisher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektiven Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können. Unsere Lernplattform LearningHub @Cegos ist Bestandteil dieses Präsenzseminars. Neben den digitalen Seminarunterlagen ist das Training um weitere Lernformate und Medien angereichert. Um einen nachhaltigen Wissenstransfer in den Arbeitsalltag zu erzielen, wird das Seminar nach unserem 4REAL-Vorgehensmodell umgesetzt.

Zielgruppen

Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter, Mitarbeiter der Aus- und Weiterbildung, alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen beteiligt sind.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
11.05.2020 - 12.05.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
13.02.2020 - 14.02.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
16.07.2020 - 17.07.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
09.11.2020 - 10.11.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
16.04.2020 - 17.04.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
09.03.2020 - 10.03.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
17.09.2020 - 18.09.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
23.01.2020 - 24.01.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
13.08.2020 - 14.08.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
10.12.2020 - 11.12.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
02.12.2019 - 03.12.2019 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
08.06.2020 - 09.06.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 - 13.10.2020 10:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5269856

Anbieter-Seminar-Nr.: 7615

Termine

  • 02.12.2019 - 03.12.2019

    Stuttgart, DE

  • 23.01.2020 - 24.01.2020

    München, DE

  • 13.02.2020 - 14.02.2020

    Düsseldorf, DE

  • 09.03.2020 - 10.03.2020

    Hamburg, DE

  • 16.04.2020 - 17.04.2020

    Frankfurt am Main, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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