Verhandlungskompetenz als Projektleiter steigern (34794) - Seminar / Kurs von Technische Akademie Esslingen - TAE

Optimal verhandeln, nachhaltige Ergebnisse erzielen

Inhalte

Ein Projektleiter ist für die Machbarkeit und Lieferung des Projektumfangs in der vereinbarten Zeit und im Rahmen des Budgets verantwortlich. Beides erfordert umfangreiche Verhandlungen mit Auftraggebern, Führungskräften, Projektmitarbeitern und weiteren Stakeholdern. Ziel des Trainings ist es, die Stakeholder im Projektkontext gezielt zu analysieren und aktiv in Verhandlungen zu gehen. Dafür haben die Teilnehmer/-innen am Ende ihre innere Einstellung für kooperative Zusammenarbeit reflektiert und ihre Verhandlungstechniken erweitert und vertieft. Sie können Machtspiele besser erkennen und haben ihre Handlungsmöglichkeiten für ihre persönliche Durchsetzungsfähigkeit vielfältig erweitert.

Inhalt des Seminars: > Verhandlungssituationen entlang der Projektphasen erkennen > mit der Stakeholder-Analyse Verhandlungspartner identifizieren und analysieren > die innere Einstellung zu Verhandlungen und langfristiger Kooperation reflektieren > die Beziehungsebene als Basis jeder Verhandlung bewusst machen und Einflussmöglichkeiten erkennen > Verhandlungen vorbereiten > Verhandlungsspielräume z.B. durch die Projekt-Prioritätenmatrix erweitern > Verhandlungsmodell AVÜV kennen und nutzen > Verhandlungen durchführen und persönliches Feedback dafür erhalten > Machtspiele und Widerstand erkennen und aktiv begegnen > Vereinbarungen treffen und deren Einhaltung sicherstellen > sprachliche und körpersprachliche Möglichkeiten, um sich besser durchzusetzen, erlernen

SG-Seminar-Nr.: 1678730

Anbieter-Seminar-Nr.: 34794

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