Verhandlungskompetenz 3: Senior Level - Umgang mit herausfordernden und kritischen Situationen in Frankfurt am Main - Seminar / Kurs von CONTUR GmbH

Inhalte

  • Unterschiedliche Verhandlungsmodelle ( Bazar, Win/Win, Auktionen ...)  im Vergleich
  • Das 3D-Verhandlungskonzept als Erweiterung des "klassischen" Harvard Verhandlungs-Modells.
  • Betrachtung von drei Dimensionen zur Nutzung zusätzlicher Einflusspotentiale in Verhandlungen:- Set-Up: Verhandlungsstrukturanalyse und Schaffung der bestmöglichen Ausgangsposition für einen Deal- Deal-Design: Strategieentwicklung und Planung des   Verhandlungsablaufes- Tactics: Durchführung und Steuerung der Verhandlung "am Tisch". Psychologische Elemente der Verhandlungsführung

Lernziele

Sie fühlen sich komplexen Verhandlungen gewachsen und behalten auch in undurchsichtigen Situationen die Verhandlung unter Kontrolle.

Sie sind in der Lage sich in die bestmögliche Ausgangssituation für das Verhandeln eines schwierigen Geschäftes zu bringen.

Sie können scheinbar festgefahrene Verhandlungssituationen (Deadlock) aufzulösen und eine Einigung herbeiführen.

Sie beherrschen Kommunikationstechniken, um alle Verhandlungsteilnehmer professionell durch eine Verhandlung zu führen.

 

Zielgruppen

Sie sind Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortlicher und müssen sich komplexen Verhandlungssituation stellen.

Unter bestimmten Umständen stoßen Sie mit den herkömmlichen Verhandllungstaktiken an Grenzen. Obwohl beide Seiten grundsätzliches Interesse an einem gemeinsamen Geschäft geäußert haben scheint die Kluft unüberwindbar. Die Fronten verhärten sich, die Argumente der Gegenseite werden unfair und der Verhandlungsstil zunehmend härter. Die Verhandlung wird zunehmend zu einem Dominanz- und Machtspiel. In solch kritischen Situationen beweist sich Ihre Professionalität im Verhandeln.

SG-Seminar-Nr.: 3597412

Termin

10.11.2020 - 11.11.2020

Der genaue Durchführungsort wird in Kürze bekannt gegeben.

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