Verhandlungskompetenz 2: Advanced Level - Psychologie und Struktur von Verhandlungen - Seminar / Kurs von CONTUR GmbH

Inhalte

  • Prinzipien einer konstruktiven Verhandlung – die Prinzipien des Harvard Verhandlungsmodells und der Verhandlungsprozess
  • Analyse des persönlichen Verhandlungsstils – Selbst Assessment
  • Wesentliche Gründe für einen Verhandlungserfolg
  • Die Win-Win Verhandlungsmethode
  • Die professionelle Planung und Vorbereitung einer Verhandlung – BATNA, ZOPA, Walk-away und BAFO
  • Die strukturierte Verhandlungsführung, strategische Eröffnung
  • Teamverhandlungen – Rollen und Verantwortlichkeiten
  • Praktische Verhandlungstaktiken wie Sitzordnung, Körpersprache, etc.
  • Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken

Lernziele

Sie verstehen die grundlegende Psychologie von Verhandlungen.

Sie erlernen, wie man sich systematisch auf Verhandlungen vorbereitet.

Sie beherrschen die verschiedenen Phasen einer Verhandlung, sind für schwierige Situationen gewappnet.

Sie beherrschen den Spannungsprozess in einer Verhandlung und können mit Widerständen angemessen umgehen.

Sie kennen praktische Techniken der Verhandlungsführung und gelten als "verhandlungssicher"

Zielgruppen

Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortliche, die ihre Verhandlungssicherheit gegenüber internen oder externen Partnern steigern wollen.

SG-Seminar-Nr.: 3597410

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