Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner oder Verhandlungseskalation – es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten! In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
Verhandeln unter Druck
Die perfekte Vorbereitung
Profiling – Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen
Macht + Machtstrukturen
Verhandeln in Grenzsituationen
Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen.
Verhaltensdeutung
Die Kunst der Gesprächsführung
Win-win: Gewinnen und gewinnen lassen
Umgang mit Monopolisten
Pokerface: Überzeugend auftreten + pokern
Tricks + Manipulationen
Charaktere + Typen
Woran Verhandlungen scheitern – aus Fehlern lernen
Nach diesem Seminar haben Sie einen tiefen Einblick in die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung erhalten, womit Sie Ihre Verhandlungsgegner künftig wesentlich besser einschätzen können. Sie lernen, auch in Grenzsituationen souverän zu verhandeln, überzeugend zu pokern und zu bluffen. Sie lernen, Verhandlungstaktiken der Gegner zu durchschauen und gegenzulenken. Unfaire Manipulationen können Sie abwehren und sind Ihrem Verhandlungspartner dadurch immer einen Schritt voraus.
Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | |
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Frankfurt am Main, DE | ||||
15.03.2021 - 16.03.2021 | 09:00 - 17:00 Uhr | 14 h | Jetzt buchen › | |
Heidelberg, DE | ||||
07.10.2021 - 08.10.2021 | 09:00 - 17:00 Uhr | 14 h | Jetzt buchen › | |
Online, DE | ||||
25.11.2021 | 09:00 - 17:00 Uhr | 7 h | Jetzt buchen › |
Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | |
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Frankfurt am Main, DE | ||||
15.03.2021 - 16.03.2021 | 09:00 - 17:00 Uhr | 14 h | Jetzt buchen › | |
Heidelberg, DE | ||||
07.10.2021 - 08.10.2021 | 09:00 - 17:00 Uhr | 14 h | Jetzt buchen › | |
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