Verhandlungsführung im Einkauf - Seminar / Kurs von IFM Institut für Managementberatung GmbH

Inhalte

  • Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
  • Gezielter Einsatz von Fragetechniken
  • Wirkungsvolle Argumentation
  • Einwandbehandlung
  • Verschiedene Verhandlungsstile
  • Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
  • Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
  • Phasen und Ablauf der Verhandlung
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
  • Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
  • Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Lernziele

Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe des Einkäufers. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferanten erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
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Düsseldorf, DE
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Frankfurt am Main, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5242407

Termine

  • 01.04.2019 - 02.04.2019

    Düsseldorf, DE

  • 08.04.2019 - 09.04.2019

    München, DE

  • 23.04.2019 - 24.04.2019

    Hamburg, DE

  • 02.05.2019 - 14.05.2019

    Potsdam, DE

    Berlin, DE

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