Verhandlungsführung beim Einkauf von IT - Seminar / Kurs von BME Akademie GmbH

Inhalte

Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche

  • Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält
  • Information finden und nutzen
  • Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …
  • Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?

Verhandlungsspielräume schaffen

  • Kommunikation und Zielsetzung mit der IT
  • Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus?
  • Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich?

Vergleichbarkeit schaffen

  • Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg?
  • Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
  • Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
  • Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse

Vorbereitung ist alles

  • Übergang zu den Verhandlungen
  • Kennzahlen nutzen
  • Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
  • Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen
  • Eigene Hürden überwinden
  • Ziele und Interessen festlegen
  • Profil des Gegenübers

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer:innen

  • Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: Die 12 wichtigsten Taktiken
  • Die Tricks des Verkaufs durchschauen und für die eigenen Zwecke nutzen
  • Praktisches Üben in Rollenspielen

Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche

  • Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält
  • Information finden und nutzen
  • Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, W ...
Mehr Informationen >>

Lernziele

Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.

Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfo ...

Mehr Informationen >>

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen.

Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständig ...

Mehr Informationen >>

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
München, DE
20.10.2022 - 21.10.2022 09:30 - 16:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Online, DE
23.08.2022 - 24.08.2022 09:30 - 16:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5197469

Termine

  • 23.08.2022 - 24.08.2022

    Online, DE

  • 20.10.2022 - 21.10.2022

    München, DE

Seminare mit Termin haben Plätze verfügbar. Rechnung erfolgt durch Veranstalter. Für MwSt. Angabe auf den Termin klicken.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 16 h
  •  
  • Anbieterbewertung (127)

Ihre Vorteile mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
München, DE
20.10.2022 - 21.10.2022 09:30 - 16:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Online, DE
23.08.2022 - 24.08.2022 09:30 - 16:30 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›