Verhandlungsführung Case Studies zu Mergers & Acquisitions Projekten - Seminar / Kurs von Frankfurt School of Finance & Management gGmbH

Inhalte

  • Die wichtigsten Faktoren aus Psychologie, Rhetorik, Entscheidungstheorie
  • Verhandlungsarten und Verhandlungsschritte in M&A-Prozessen
  • Unterschiedliche Phasen im Verhandlungsmanagement
  • Verhandlungsdynamiken erkennen und verstehen
  • Typische Verhandlungsthemen (Unternehmenswert, Verkaufspreis, Zusicherungen und Garantien etc.)
  • Praxisbeispiel: Vorbereitung einer konkreten Verhandlungsstrategie

Lernziele

Die Teilnehmer lernen typische Verhandlungsverläufe und Strategien in der Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, welche Einflussfaktoren in dynamischen Prozessen eine Rolle spielen und wie Verhandlungsergebnisse zustande kommen. Die Teilnehmer entwickeln ein Verständnis für die unterschiedlichen Ebenen der Interaktion. Aus der Praxis lernen sie, wie man Verhandlungen wirksam "führt" und angestrebte Ergebnisse erzielen kann.

Zielgruppen

Mitarbeiter von Unternehmen, Finanzdienstleistern und Private-Equity-Unternehmen, die mit Unternehmens(ver-)käufen und -zusammenschlüssen, deren Finanzierung bzw. der Begleitung von Transaktionen befasst sind. (Advanced Level)

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
13.12.2019 10:00 - 18:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5301587

Anbieter-Seminar-Nr.: SUP-OMA5_15

Termine

  • 13.12.2019

    Frankfurt am Main, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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