Verhandlungsführung - Seminar / Kurs von HHL Leipzig Graduate School of Management

Verhandlungen jeder Art effektiv gestalten und Verhandlungserfolg erzielen

Inhalte

In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie verschiedene Arten von Verhandlungen erfolgreich gestalten können. Außerdem lernen Sie die Kernelemente von erfolgreichem Verhandlungsmanagement kennen und verbessern Ihre Fähigkeiten, Verhandlungen jeder Art zu meistern.

Folgende Fragen werden im Seminar beantwortet:

  • Welche Arten von Verhandlungen können in der Praxis unterschieden werden?
  • Wie werden Verhandlungen vorbereitet und eröffnet?
  • Welche Strategien und Taktiken sollten in unterschiedlichen Verhandlungsarten optimal eingesetzt werden?
  • Wie können Vertrauen und Kooperation in Verhandlungen umgesetzt werden?
  • Welche Bedeutung besitzt Reziprozität?
  • Wie kann die Verhandlungseffizienz maximiert werden?
  • Was bedeutet Wertschöpfung und Wertbeanspruchung und wie werden sie in Verhandlungen forciert?
  • Was ist sachbezogenes Verhandeln und wie kann es in Verhandlungen optimal umgesetzt werden?

Methoden: Verhandlungssimulationen, Anwendungsübungen, Video-aufnahmen und deren Analyse sowie Diskussion

Lernziele

Nach Abschluss des Seminars sind Sie in der Lage, sich auf Verhandlungs-situationen besser vorzubereiten, diese besser zu verstehen und selbst erfolgreicher zu führen.

Zielgruppen

Führungskräfte, Projektverantwortliche und Experten, die ihre Verhandlungskompetenzen erweitern möchten

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Leipzig, DE
26.11.2020 - 27.11.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5471378

Termine

  • 26.11.2020 - 27.11.2020

    Leipzig, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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